Svensk Fastighetsförmedling kopplar förmarknaden till Hemnet

Allt fler bostadsaffärer börjar innan bostaden når den öppna marknaden. Därför har flera mäklarföretag de senaste åren byggt upp egna lösningar för att matcha köpare och säljare i ett tidigt skede.

Svensk Fastighetsförmedling tar nu nästa steg genom att lansera Underhand, där nya bostäder först visas för inloggade spekulanter innan en eventuell publik lansering.

Erik Wikander. Foto: Björn Eklund

– Säljaren får möjlighet att testa marknaden med hela Hemnets publik i ryggen och inte bara ett enskilt spekulantregister. För köparen blir förmarknaden mer tillgänglig och inte bara inlåst på olika mäklarsajter, säger Erik Wikander, vd för Svensk Fastighetsförmedling.

Förmarknaden blir en strategisk fråga

Underhand bygger vidare på kedjans befintliga arbetssätt där mäklaren arbetar aktivt med att matcha köpare och säljare redan innan bostaden publiceras.

Skillnaden är att objekten nu exponeras både på svenskfast.se och via Hemnets tjänst för kommande bostäder. Spekulanter kan ta del av information om bostaden och anmäla sitt intresse redan i underhandsfasen.

För säljaren handlar det om att kunna sondera intresset och samla information inför den fortsatta försäljningsstrategin. För köpare blir fler bostäder synliga i ett tidigare skede.

Flera kedjor väljer olika vägar

Förmarknaden har på kort tid utvecklats till ett av de mest konkurrensutsatta områdena i mäklarbranschen. Flera kedjor investerar i egna lösningar för att fånga upp köpare tidigare i processen, skapa fler matchningar före öppen marknad och stärka relationen med både köpare och säljare.

Svensk Fastighetsförmedling är långt ifrån ensamma om att satsa på förmarknaden.

Under året har flera mäklarföretag presenterat egna lösningar för att exponera bostäder före ordinarie lansering. Fastighetsbyrån har lanserat Förtur, Erik Olsson Fastighetsförmedling har utvecklat sin datadrivna underhandsprocess och Boneo har introducerat funktioner som ska hjälpa mäklare att identifiera och matcha köpare tidigare i affären.

Gemensamt för satsningarna är ambitionen att skapa fler affärsmöjligheter innan bostaden når den öppna marknaden. Skillnaderna ligger främst i hur köpare nås, vilka plattformar som används och hur mycket av processen som sker publikt respektive inom det egna nätverket.

Svensk Fastighetsförmedlings lösning sticker ut genom kopplingen till Hemnet. Därmed blir Hemnet inte bara en marknadsplats för färdiga annonser utan också en kanal för bostäder som ännu befinner sig i ett tidigt försäljningsskede.

För bara några år sedan handlade diskussionen främst om spekulantregister och kommande objekt. I dag utvecklas förmarknaden till ett eget konkurrensområde där kedjor, bostadsplattformar och proptechbolag försöker ta positioner. Frågan är inte längre om bostäder ska marknadsföras före den öppna lanseringen, utan vem som äger den kontakten med köparen när det sker.

Mäklaren styr fortsatt processen

Bostäderna visas med tillräcklig information för att spekulanter ska kunna avgöra om objektet är relevant, men utan att exakt adress publiceras från start.

Mäklaren avgör hur länge bostaden ska ligga i underhandsläge och om den senare ska publiceras fullt ut på marknaden. Om rätt köpare hittas tidigt kan affären genomföras redan under underhandsfasen.

– Det innovativa är att vi skapar ett sammanhängande erbjudande kopplat till en transparent underhandskanal, något vi är övertygade ska gynna alla parter och samtidigt sätter en ny standard för hur bostadsförsäljning kan gå till, säger Erik Wikander.