”Den som vet mest vinner” – Erik Olsson Fastighetsförmedling satsar på mer data före säljstart

Ni beskriver det som en vidareutveckling av underhand – vad gör ni annorlunda?
– Underhandsförsäljning i sig är inget nytt. Skillnaden är att vi har byggt in hela processen i en digital plattform. Våra spekulanter är inloggade, har profiler och matchas mot bostäder.

– Det gör att vi kan testa efterfrågan i realtid och få en mycket bättre bild av marknaden innan vi går ut brett.

– Vi ser det som att vi har skapat en mer kontrollerad underhandsmarknad, där informationen inte är publik på samma sätt.

Ni säljer mycket utanför öppna marknaden – hur säkerställer ni bästa betalt?
– Det handlar inte om att hoppa över den öppna marknaden, utan att komma dit bättre förberedda. Vi använder underhandsfasen för att testa pris, bilder och intresse.

– När vi väl går ut brett har vi fler relevanta spekulanter med oss. Det ökar chanserna till fler budgivare – och det är det som driver priset.

– Den som vet mest vinner. Alternativet i dag är ofta att ligga länge ute och riskera prisjusteringar, vilket vi vill undvika.

Hur hänger satsningen ihop med förändrade beteenden på marknaden?
– Vi ser tydligt att både köpare och säljare har förändrat sitt beteende. Säljtiderna på bostadsmarknaden har gått från runt 18 dagar till i snitt omkring 90.

– Samtidigt har “kommande”-marknaden urvattnats. Konsumenterna förstår i dag att många av de objekten i praktiken redan är till salu.

– Därför behöver vi en mer kontrollerad första fas, där vi kan testa och justera innan vi exponerar brett.

Ni inspireras av amerikanska Compass, (som är en mäklarstyrd och delvis stängd marknadsplats där utbudet kontrolleras för att optimera affären, inte bara exponeringen). Vad fungerar på den svenska marknaden?
– Framför allt synen på säljprocessen som något man faktiskt kan styra, inte bara exponera. Att jobba datadrivet och fatta beslut längs vägen i stället för att lägga ut och hoppas på bästa utfall.

– Vi har inspirerats av hur de använder spekulantdata och egna plattformar för att skapa en mer träffsäker matchning tidigt i processen. Det förändrar dynamiken i affären – från reaktiv till mer proaktiv.

– Samtidigt är Sverige en annan marknad. Här finns en stark förväntan på transparens och bred exponering. Därför handlar det inte om att kopiera, utan om att kombinera.

– Det vi tar med oss är möjligheten att flytta fram positionerna: att veta mer innan vi går ut brett. För oss är det där skiftet ligger – från att jaga affären på marknaden till att bygga den innan den når marknaden.

Vilka konkreta fördelar ger metoden för mäklarna?
– Vi ser tre tydliga. Dels vinner man fler intag när man kan visa spekulanter på ett konkret sätt. Dels skapas fler förhandlingslägen, vilket ökar chansen till ett högt pris. Och vi minskar andelen osålda objekt genom bättre kalibrering och träffsäker marknadsföring.