Varannan mäklare vill ha mer fast lön – trots ljusare marknad

I den nya undersökningen Mäklarkollen beskriver 37 procent av de svarande marknadsläget som bättre än på länge. Ytterligare 7 procent uppger att affärerna går bättre än någonsin.

Men bilden är långt ifrån enhetlig. Totalt 30 procent beskriver läget som motigt eller sämre än på länge.

Hemad Razavi, vd på Ordna bolån.

– Geografi. Det är min kvalificerade gissning på varför mäklarna svarar så olika. Senaste statistiken visar att prisutvecklingen och transaktionsvolymerna utvecklas mycket olika beroende på geografi. Storstäderna drar ifrån resten av landet, samtidigt som villamarknaden är starkast utanför storstädernas kärnor. Beroende på vilken marknad man agerar på blir därför svaret helt olika. Men vi har sett det förr – utvecklingen i storstäderna är tidiga tecken på hur övriga landet utvecklas därefter, säger Hemad Razavi, vd för Ordna Bolån.

Få köpare största utmaningen

Den största utmaningen i vardagen är enligt undersökningen bristen på köpare. Det uppger 35 procent av de svarande.

Därefter följer lön och ersättning med 20 procent, stress med 15 procent och arbetstider med 11 procent.

Resultatet pekar på att många mäklare fortfarande upplever en marknad där varje affär kräver mer arbete än under tidigare högkonjunkturer.

Majoritet vill ha större ekonomisk trygghet

När mäklarna får frågan om ersättning är det många som efterfrågar en större andel fast lön. 54 procent svarar att de skulle vilja ha en större andel fast lön och mindre provision. 46 procent föredrar dagens modell.

I de öppna svaren återkommer också ersättningsfrågan. Flera mäklare lyfter att en helt provisionsbaserad modell utan fast grundtrygghet skulle kunna få dem att överväga att lämna yrket.

Diskussionen om hur branschen ska attrahera och behålla medarbetare har pågått under flera år. Frågan har aktualiserats ytterligare efter perioder med lägre transaktionsvolymer och större skillnader mellan olika lokala marknader.

Var femte funderar på att lämna yrket

Trots att många ser en förbättring på marknaden uppger 20 procent att de funderar på att lämna yrket. Och samtidigt det många som har en stark framtidstron. Tre av tio ser sig arbeta som mäklare i ytterligare minst tio år, medan 31 procent svarar att de vill fortsätta som mäklare “för alltid”.

– För mäklare som gillar säljmomentet och att skapa kundrelationer så bygger man över några få år en stark affär som får fart i medvind. Därför är jag inte förvånad över att mer än hälften skulle vilja jobba som mäklare i ytterligare i minst 10 år. Det är kul när det går bra och man har medvind, säger Hemad Razavi.

Kalla samtal och administration minst populärt

När mäklarna får välja vilka arbetsuppgifter de helst skulle slippa hamnar kalla samtal högst på listan. Det uppger 45 procent.

Administration kommer på andra plats med 32 procent.

Samtidigt är det få som vill byta bort yrket i grunden. På frågan om vad som är bäst med att vara mäklare svarar flest friheten, följt av möjligheten att göra affärer och mötet med människor.

Undersökningen som genomfördes av Ordna Bolån, en del av Korall koncernen. Mäklarkollen skickades digitalt till 7000 verksamma fastighetsmäklare i Sverige. Deltagarna svarade anonymt.