Rikssiffrorna får för stort utrymme när bostadsmarknaden beskrivs, anser Erik Wikander, tidigare vd för Svensk Fastighetsförmedling och Mäklarhuset. I den här debattartikeln uppmanar han mäklarkedjor och branschorganisationer att ta större ansvar för att analysera och förmedla den lokala kunskap som finns i branschen.
Det här är en opinionstext. Åsikter som uttrycks är skribentens egna.
Den 8 oktober presenterade Svensk Mäklarstatistik sin septemberrapport. På tolv månader hade bostadsrättspriserna stigit med 5,4 procent och villapriserna med 3,9 procent. I september gjordes dessutom 9 procent fler bostadsaffärer än samma månad i fjol. Tydliga rikssiffror – men vad säger de om marknaden där du arbetar?
Sverige har inte en bostadsmarknad. Vi har hundratals lokala marknader med olika arbetsmarknader, flyttmönster och framtidsutsikter. Det vet varje erfaren mäklare. Ändå låter vi ofta rikssnittet sätta bilden av verkligheten.
Ta Värmland. Under juli–september steg villapriserna i Kristinehamn med 15,2 procent jämfört med april–juni. I Torsby sjönk de med 10,8 procent. Det skiljer 26 procentenheter inom samma län. Underlaget är begränsat – 53 respektive 39 försäljningar – men kontrasten är slående.
I Kristinehamn pågår samtidigt stora försvarssatsningar kring artilleriregementet A 9. Nya jobb och framtidstro kan förändra bostadsefterfrågan. Det bevisar inte orsaken till den senaste prisuppgången, men visar varför lokal utveckling måste finnas med i analysen.
”Vår lokala kunskap är en strategisk tillgång som vi inte utnyttjar fullt ut.”
Olika förutsättningar – bara kilometer från varandra
Skillnaderna finns också inom storstadsregionerna. Lomma och Vellinge med Höllviken, Kungsbacka och Kungälv samt Vaxholm och Vallentuna illustrerar hur kranskommuner kan ha andra förutsättningar än centralorterna. Pendlingslägen, skolor, utbud och köparnas preferenser skapar skilda marknader – ibland bara några kilometer från varandra.
Här har mäklarbranschen ett kunskapsövertag. Vi vet vilka bostäder som efterfrågas, varför affärer uteblir och när köparnas beteenden börjar förändras. Ofta ser vi skiftningarna innan de blir tydliga i statistiken.
Men använder vi verkligen den kunskapen?
Kunskapen bakom varje affär
Svensk Mäklarstatistiks siffror bygger på faktiska bostadsförsäljningar som förmedlas av landets fastighetsmäklare. Branschen bidrar alltså redan med grunden för en av våra viktigaste bilder av bostadsmarknaden. Men bakom varje affär finns också kunskap som inte syns i statistiken. Varför ökar efterfrågan just här? Varför uteblir affärerna på andra orter? Vilka hushåll vill flytta men kan inte? Det är den kunskapen vi också måste bli bättre på att förmedla.
Här behöver både mäklarkedjor och branschorganisationer ta större ansvar. Vi måste bli bättre på att analysera och kommunicera lokala insikter, inte bara återge nationella prisförändringar. Och vi måste själva sluta förstärka förenklade rubriker om ”marknaden”.
Efter mer än två decennier i ledande roller inom mäklarbranschen är min slutsats enkel: vår lokala kunskap är en strategisk tillgång som vi inte utnyttjar fullt ut.
Vi som arbetar på bostadsmarknaden måste bli bättre på att förklara hur den faktiskt fungerar. För våra kunder, för medierna och för dem som fattar besluten. Vår lokala kunskap gör skillnad – både i den enskilda bostadsaffären och för en bättre fungerande bostadsmarknad.
Text: Erik Wikander
Tidigare vd för Svensk Fastighetsförmedling och Mäklarhuset
MäklarVärlden är en branschneutral tidning för Sveriges fastighetsmäklare och leverantörerna till dessa. MäklarVärlden fokuserar även på alla som har en studieinriktning som leder in i fastighetsmäklarbranschen. Total upplaga: mer än 8 600 ex. MäklarVärlden granskar mäklarföretagens strategi, lönsamhet och kundnytta. MäklarVärlden utkommer årligen med sex välmatade nummer.
Anmäl dig till vårt nyhetsbrev!
Genom att klicka på "Prenumerera" ger du samtycke till att vi sparar och använder dina personuppgifter i enlighet med vår integritetspolicy.
