Svensk Nyproduktion tar in köparnas betalningsvilja i projektrådgivningen

Samarbetet omfattar underlag för beslut om bland annat målgrupper, lägenhetsstorlekar, planlösningar och prisnivåer. Enligt bolagen har bostadsutvecklare redan börjat använda tjänsten i sina projekt.

– Att tidigt veta vad köparna efterfrågar och är beredda att betala för är värdefullt, både när bostäderna utformas och när de ska prissättas och säljas, säger Lars Björkstrand, vd för Svensk Nyproduktion.

Svensk Nyproduktion erbjuder mäklartjänster, analys och bemanning till bostadsutvecklare. Genom samarbetet ska erbjudandet kompletteras med undersökningar av hur betalningsviljan skiljer sig mellan målgrupper och mellan bostäder med olika egenskaper.

Enligt företagen kan resultaten exempelvis användas för att bedöma vilka planlösningar och vilken standard en målgrupp efterfrågar, liksom vilka faktorer som kan hindra ett köp.

Underlag inför säljstart och etappsläpp

Ambitionen är att använda analyserna under flera delar av ett bostadsprojekt. Inför markförvärv ska de ge underlag om efterfrågan och tänkbara målgrupper. Under projektutvecklingen är avsikten att de ska stödja beslut om bostadsmix och utformning.

När försäljningen inleds ska undersökningarna även kunna användas i arbetet med prissättning och paketering. Det gäller både vid säljstart, när nya etapper släpps och när återstående bostäder ska säljas.

Samarbetet knyter därmed samman Svensk Nyproduktions försäljningsuppdrag med rådgivningen om vilka bostäder som planeras och till vilka priser de erbjuds.

Bolagen beskriver målet som att minska osäkerheten i projektbesluten och förbättra förutsättningarna för försäljning och lönsamhet.