Fastighetsbyråns Hemnetannonsering minskar kraftigt

Av de bostäder som Fastighetsbyrån sålde i januari i år hade 75 procent annonserats på Hemnet. I september var motsvarande andel 60 procent, rapporterar SVT Ekonomibyrån.

Det innebär en minskning med 15 procentenheter på åtta månader.

Utvecklingen uppmärksammas samtidigt som Hemnet genomför omfattande förändringar av sin affärsmodell. Bolaget har aviserat kostnadsfria annonser och ska även börja hämta offentligt publicerade bostadsannonser automatiskt från mäklarföretagens webbplatser.

Mäklare ifrågasätter Hemnets betydelse

I SVT Ekonomibyrån diskuterade Hemnets vd Jonas Gustafsson, Boolis vd Sebastian Wickert och Fastighetsbyråns vd Ulrica Hedman konkurrensen mellan bostadsportalerna och den växande förmarknaden.

I en artikel på SVT Nyheter beskriver Karin Ekström, fastighetsmäklare på Erik Olsson Fastighetsförmedling, hur kunder själva börjat ifrågasätta behovet av Hemnet.

– När man kommer ut och träffar kunder så är det faktiskt många som själva som tar upp att de tycker Hemnet känns som en onödig tjänst när Booli och underhandstjänster finns, säger hon till SVT.

Hemnets vd Jonas Gustafsson framhåller samtidigt att portalen fortfarande har en stor räckvidd, med omkring 2,6 miljoner unika besökare i veckan.

Fastighetsbyrån lyfter fram kundernas valfrihet

När Ulrica Hedman får frågor om varför en allt mindre andel av Fastighetsbyråns sålda bostäder annonseras på Hemnet ger hon ingen entydig förklaring till nedgången.

I stället betonar hon värdet av ökad konkurrens och vikten av att mäklaren hjälper kunden att välja mellan olika alternativ.

Fastighetsbyrån har också egna möjligheter att nå spekulanter innan en bostad annonseras på de stora portalerna.

Hedman berättar bland annat om tjänsten Förtur, där bostäder kan göras tillgängliga för registrerade spekulanter i ett inloggat läge. Den som har en bostadsbevakning kan få information om objekt som matchar sökningen.

Enligt Hedman har förmarknaden vuxit och fler bostadssäljare vill undersöka möjligheterna till försäljning innan bostaden marknadsförs brett.

Olika syn på bostädernas exponering

Diskussionen visar också på skilda perspektiv mellan mäklarföretagen och bostadsportalerna.

Hedman betonar att det är säljaren, tillsammans med mäklaren, som ska avgöra när, var och hur bostaden marknadsförs. Behoven kan se olika ut från kund till kund.

Boolis vd Sebastian Wickert framhåller å sin sida köparnas behov av information och transparens på bostadsmarknaden.

Han invänder också mot bilden av att Boolis bostadsutbud huvudsakligen bygger på automatisk insamling, så kallad skrapning. Enligt Wickert publiceras omkring 80 procent av annonserna genom mäklarsystemen.

Samtidigt betonar Hedman att Fastighetsbyrån vill vara fristående från bostadsplattformarna för att kunna rekommendera den lösning som passar varje enskild kund bäst.