Krönikan: Trender kommer och går, mäklarslipsen består

Jag minns när telekomjätten Ericssons dåvarande vd, Hans Vestberg, kom till sin första kvartalspresentation – utan slips. Det var en fredag, 23 april 2010 och det blev ett himla hallabaloo i pressen. Redan på måndagen efter hade mina chefer på Affärsvärlden kastat sina slipsar längst in i garderoben. Inom kort skulle hela ledningsgruppen på Ericsson göra detsamma.

Sedan dess har slipsen varit relativt sällsynt på män i allmänhet, men inte på fastighetsmäklare. För dem är slipsen nästan som en doktorsrock. Och det är kanske tur för slipstillverkarna. De hade antagligen gått i konkurs om det inte vore för alla mäklare, bankpersonal, buss- och taxichaufförer.

Eller är det kanske jag som överdriver?! Jag bestämde mig helt enkelt för att räkna. Så jag gick igenom närmare 200 porträttbilder på de mest aktiva fastighetsmäklarna i centrala Stockholm, Malmö och Göteborg. Av dem hade 73 procent kavaj och slips. De som hade något annat än kavaj kunde dessutom räknas på ena handen.

Varför är då slipsvurmandet fortfarande så stort bland just mäklare?

Ingrid Giertz-Mårtenson är professor i modehistoria och har varit mångårig vd för Svenska moderådet. Hon har även skrivit boken ”Manligt mode – en okänd historia”. Enligt henne är slipsen kopplad till ett antal yrkesgrupper som exempelvis fastighetsmäklare.

”Slipsen får i dessa sammanhang en betydelse som identifikation av en man som står för traditionella värden. Det kan ge honom en viss trovärdighet – det är en man du kan lita på”, säger hon.

Niklas Berntzon på ESNY i Stockholm är en av fastighetsmäklarna som bär slips på sin porträttbild. Han är inne på samma spår.

”Det är inte lika många som vill ge sina pengar till en kille i Iron Maiden t-shirt. Det handlar om trygghet”, säger han.

En av dem som inte längre bär slips på sin porträttbild är Richard Lagerling på Lagerlings Fastighetsmäkleri i Stockholm. Enligt honom handlar klädvalet om att ”visa respekt för kunden” oavsett om man bär slips eller ej.

Trygghet, trovärdighet och respekt är alltså ledorden om vi ska sammanfatta de tre experternas uttalanden kring mäklarmodet.

Personligen tror jag att det är just pengarna som allt kokar ner till i slutänden. Som det alltid är. Och för att få folk att betala ett högt mäklararvode, behöver man också signalera trygghet, trovärdighet och respekt.

Det gäller förstås även kvinnliga mäklare. Här lyser dock slipsen med sin frånvaro. I stället är det mörk kavaj och vit topp som gäller. Eller något av dem. Det är särskilt tydligt i Stockholm där knappt 12 procent bar något annat på sina profilbilder. Men ni kvinnor får ursäkta, i den här krönikan fokuserar jag främst på slipsen.

Så hur ser då slipsens framtid inom mäklarmodet ut? Är den på väg bort eller kommer den fortsätta blomstra länge än i de manliga mäklarnas marknadsföring?  Ska vi tro Ingrid Giertz-Mårtenson lär vi få se färre slipsar generellt framöver. Richard Lagerling tror också på färre slipsar bland fastighetsmäklarna.

”Jag tror det kommer ändras. Det går att klä sig både propert och representativt utan att bära vare sig slips eller kavaj”, säger han.

Tiden får helt enkelt utvisa hur bärkraftig slipsen blir i mäklarskrået.

Men hur det gick då för trendsättaren Hans Vestberg? Drygt sex år efter att han kastade slipsen fick han lämna Ericsson med omedelbar verkan. Aktiekursen hade då fallit med över 20 procent samtidigt som Stockholmsbörsen rusat närmare 100 procent. Men för Hans Vestberg blev det kassaklirr och inom kort ett nytt jobb på USA:s största mobiloperatör Verizon. Där åkte slipsen på igen, men bara på profilbilden. I övrigt har Vestberg synts bära allt från stickad tröja till t-shirt. Oavsett klädstil slutade det precis som på Ericsson. Verizons aktiekurs föll, Vestbergs fick lämna vd-posten men hans plånbok växte med några hundratals miljoner.

Text: Ola Söderlind, Hushållsekonom på jämförelsetjänsterna Zmarta/Uscore/Eskling sedan 2022. Har tidigare arbetat som ekonomijournalist på Affärsvärlden i nio år där han bland annat avslöjade tidigare Allra-vd:n Alexander Ernstbergers omtalade villaköp som satte stopp för Allras börsplaner.