Trygghetslön ska få fler mäklare att stanna och utvecklas

På vissa kontor har man redan infört konceptet. I Skövde jobbar man enligt modellen sedan två år. De båda franchisetagarna – Rikard Nero och Victor Koinberg – är de som gått i bräschen för LF:s nya modell. De började med att fråga medarbetarna vad som var bra respektive dåliga delar av yrket. Stress, okänd inkomst och känslan av att börja på noll varje månad var faktorer som präglade deras vardag.

Det var då Rikard och Victor började skissa på en rättvis lösning.

– När vi var klara presenterade vi modellen för medarbetarna så att de fick tycka till och ge input, berättar Rikard.

– Mottagandet blev bättre än förväntat, säger Victor.

Vad var er största farhåga?

– Vi var lite oroliga för att mäklarna skulle känna att de kunde luta sig tillbaka. Företagsmässigt funderade vi också på likviditeten i början av året.

Hur togs det emot?

– De flesta var väldigt intresserade. En mäklare ville dock fortsätta med enbart provision, vilket självklart var helt okej. Vårt syfte är att behålla våra bästa mäklare och då behöver det finnas lösningar som passar olika individer, säger Rikard.

Förändrades drivet hos mäklarna? 

Det har blivit bättre! Mäklarna tävlar nu om vem som når trygghetslönens nivå först och sedan kan börja jobba mot

den överskjutande provisionen. En oväntad fördel är att vi nu kan diskutera vägarna framåt på ett bättre sätt. Erfarna mäklare slipper känna sig dålig och nya mäklare känner driv i att snabbt komma igång, för att slippa känna sig obekväma med att få lön utan att ha bidragit tillräckligt.

Har modellen påverkat hur ni behåller mäklare?

– Ja, vi har exempelvis en medarbetare som nu kommer tillbaka efter sin tredje föräldraledighet. Trygghetslönen gör det tryggt och bra för henne att återvända till ett yrke hon älskar.

Vad tror ni att trygghetslön kan betyda för en mäklare som vill utvecklas långsiktigt i yrket?

– Det är hela poängen! Man ska slippa stressen och vilja stanna kvar och utvecklas i yrket över tid. Mäklarna slipper oron över att försörja familjen. Det är enormt avlastande mentalt och ger mer utrymme att fokusera på arbetet.

Vad skulle ni säga till andra ledare som har frågor kring upplägget och farhågor kring prestation?

– Det ställer högre krav på dig som ledare. Du behöver rekrytera med kvalitet, skapa handlingsplaner och följa upp. Coachingen blir viktigare och bättre. Det skapar en känsla av att ”de tror på mig här” och ett förtroende åt båda håll.