Starka mäklare väljer starka varumärken

Att lyckas som mäklare kräver driv, affärsmannaskap och förmåga att bygga långsiktiga relationer. Men för många etablerade mäklare kommer en punkt då den fortsatta utvecklingen också avgörs av varumärket, verktygen, kulturen och resurserna bakom dem.

– De bästa mäklarna har drivet och kompetensen. Vår uppgift är att ge dem förutsättningarna att lyfta ytterligare. En framgångsrik organisation ska förstärka individens styrkor, frigöra mer tid för kundrelationen och skapa utrymme för fortsatt personlig och affärsmässig utveckling, säger Irja Amolin, vd för Bjurfors.

Ett byte för att fortsätta utvecklas

Robin Gelinder hade redan byggt upp en stark lokal position när han valde att gå till Bjurfors Uppsala och bli franchisetagare.

– För mig handlade det inte om att byta för bytandets skull. Jag trivdes där jag var, men efter många år i branschen börjar man fundera på vad som krävs för att fortsätta utvecklas.

Det som lockade var kombinationen av ett starkt varumärke, en tydlig kvalitetskultur och en organisation som aktivt utvecklar mäklartjänsten. Den största överraskningen blev samarbetet mellan kontoren.

– Jag hade ingen aning om hur stark tipskulturen faktiskt kunde vara. Det finns en prestigelöshet där man hjälper varandra, delar kontakter och vill att affären ska hamna rätt för kunden, oavsett vilket kontor kunden först kommer i kontakt med.

Även den genomarbetade synen på foto, text, presentation och marknadsföring har gjort skillnad.

– När paketeringen håller en hög nivå blir det lättare att skapa intresse och driva en starkare försäljningsprocess. Bjurfors har inte bara varit ett starkare varumärke att arbeta under, utan också ett sätt att bli ännu vassare i mitt hantverk.

Rätt miljö för nästa fas

Selma Kahrimanovic hade en stark position med flera nationella utmärkelser när hon valde att byta till Bjurfors Kalmar. Efter tio år som mäklare fick föräldraledigheten henne att reflektera över nästa steg.

– Att lämna platsen jag stod på var ett beslut för att kunna fortsätta utvecklas, både som mäklare och människa. Jag ville också skapa en bättre balans, där jag kan vara en bra mamma när jag är mamma och en bra mäklare när jag är mäklare.

Efter flera erbjudanden föll valet på Bjurfors. Premiumpositionen, värderingarna och möjligheten att påverka utvecklingen vägde tungt, liksom människorna omkring henne.

– Att vara i en miljö med förtroende, höga ambitioner och en kultur som uppmuntrar nya idéer gör att man hela tiden vill bli lite bättre.

Den större plattformen ger också tillgång till digitala verktyg, erfarenhetsutbyte och lösningar från andra marknader.

– Vi behöver inte uppfinna allt själva. Jag kan lägga mer tid på rådgivning, relationer och affären, samtidigt som kunden får en smidigare och mer professionell upplevelse.

Ett strategiskt val för ett helt kontor

I Ängelholm var det ett helt team som valde att byta. Fredrika Brunnström, Linda Wahlberg och Jonas Troedsson hade redan framgångsrika karriärer men såg möjligheten att kombinera sin lokala förankring med ett starkare nationellt varumärke.

– Det handlade inte om att förändra det som fungerade, utan om att skapa ännu bättre förutsättningar för framtiden. Vi ville hitta en partner som delar vår syn på kvalitet, långsiktighet och kundfokus, men samtidigt ger utrymme för lokalt entreprenörskap.

Som Bjurfors har kontoret fått tillgång till ett större nätverk, marknadsföringsresurser och stöd inom affärsutveckling och försäljning.

– Kombinationen av vår lokala marknadskännedom och Bjurfors resurser gör att vi kan arbeta mer strategiskt och ge kunderna en ännu starkare upplevelse genom hela bostadsaffären.

Mer än summan av individerna

Ett bra mäklarföretag ger skickliga individer utrymme att prestera. Ett exceptionellt mäklarföretag skapar dessutom en struktur som gör att individen, teamet och kundupplevelsen fortsätter att utvecklas.

– Vårt uppdrag är inte att ersätta det personliga varumärket som framgångsrika mäklare har, utan att ge det större kraft. När ett starkt varumärke, moderna verktyg och en generös samarbetskultur möter skickliga mäklare skapas bättre förutsättningar för både kunden och affären, säger Irja Amolin.

Robin Gelinder sammanfattar skillnaden:

– Ett bra mäklarföretag kan genomföra en bra affär. Ett exceptionellt mäklarföretag bygger ett förtroende som finns kvar långt efter tillträdesdagen.