Trots en spretig marknad för nyproducerade bostäder, där vissa projekt är svårsålda medan andra är rejält eftertraktade, har Bjurfors hittat nyckeln till framgång.

– Vi arbetar i ett tight team där vi delar både erfarenhet, kontakter och kunskap med varandra, förklarar Eric Swahn, försäljningschef på Bjurfors Nyproduktion i Skåne.

Trots att nyproduktionsmarknaden de senaste åren kan ha upplevts som trög och utmanande, på grund av förändrade räntor, sjunkande efterfrågan och dyrare byggnadsmaterial, har Bjurfors lyckats slå flera försäljningsrekord. Anna Helsing, nyproduktionsmäklare i Skåne, förmedlade till exempel den magnifika takvåningen i projektet Docks. Priset? 32 000 000 kronor, vilket då var Malmös dyraste lägenhet någonsin*.

– Vi som arbetar med nyproduktion ser tydliga skillnader i hur framgångsrika de olika projekten blir. De bostäder som har rätt läge, gärna med en specifik nisch eller design och som har en premiumkänsla möter större intresse hos bostadsköparna, än projekt i till exempel mellanprisklassen, förklarar Anna Helsing.

Precis som för succession märks köparnas skiftade fokus.

– De ställer högre krav nu. Många bostadsköpare vill ta reda på så mycket detaljer om projektet och sitt kommande boende som möjligt innan de signerar. Jag får ofta frågor om till exempel vilka material som används, hur projektet finansieras och hur föreningens ekonomi kommer att se ut. Det finns en helt annan kunskapstörst från köparna nu, vilket jag och mina kollegor brukar välkomna. En insatt köpare blir en trygg köpare som tar ett välgrundat beslut, säger Anna Helsing.

Bjurfors förmedlar nyproduktion genom många av sina mäklarkontor och har helt dedikerade team i storstadsregionerna. Arbetsmetoden för nyproduktion har visat sig extra framgångsrik i den nuvarande marknaden.

– I de team som uteslutet förmedlar nyproduktion har vi förmånen att samla kompetensen och möjligheterna att bygga långsiktiga relationer med byggherrar och utvecklarna. Vi är ett väloljat team där alla, från ledare till mäklare, verkligen brinner för nyproduktion. Eftersom vi har många lyckade projekt bakom oss och har byggt upp ett erfaret team, kan vi arbeta systematiskt och framgångsrikt tillsammans med våra uppdragsgivare för att skapa rätt förutsättningar för affärerna. På ett sätt kan man säga att vi är med och bygger samhället, lokalt och regionalt. Vi startar flyttströmmar och bryter nya gränser som tidigare varit omöjliga att nå, säger Eric Swahn.

Varför lyckas Bjurfors när andra inte gör det?

– Vår framgångsformel är att vi vågar ha integritet, vi litar på vår kompetens och bidrar till utvecklingen på marknaden. Vi vågar säga nej till projekt som vi inte tror på, och vi är måna om att kunna bidra med vår input till de projekt där vi ser potential. Mot köparna är vi alltid ärliga, transparenta och trygga. Den som köper en nyproducerad bostad genom oss kan vara säker på att de får rätt förutsättningar för att köpa sitt drömboende, avslutar Eric Swahn.

*Nu har prisrekordet slagits av Marie Wilhelmsson, även hon mäklare på Bjurfors Nyproduktion, som förmedlade takvåningen i projektet Skimra för 33 500 000 kr tidigare i år.

Jenny Persson Chefredaktör
  • #sponsrat

MäklarVärlden är en branschneutral tidning för Sveriges fastighetsmäklare och leverantörerna till dessa. MäklarVärlden fokuserar även på alla som har en studieinriktning som leder in i fastighetsmäklarbranschen. Total upplaga: mer än 8 600 ex. MäklarVärlden granskar mäklarföretagens strategi, lönsamhet och kundnytta. MäklarVärlden utkommer årligen med sex välmatade nummer.

ANNONS

Ett år på Svensk Fastighetsförmedling – en flygande start med tydligt fokus på kvalitet och laganda

Efter snart ett år på Svensk Fastighetsförmedling summerar Felix Åhlén, Fastighetsmäklare & Partner i Norrköping sin första tid [...]