Årets mäklare 2025, Jetmir Isufi, delar med sig om nyckeln bakom framgång

– Det känns fantastiskt bra. Det är en stor och ärofylld utmärkelse som är få förunnat. Jag har haft förmånen att ta hem detta pris även hos min tidigare arbetsgivare. Men känslan är större nu, dels för att marknaden är tuffare, men också för att jag gör det i rollen som ledare där mitt team levererar fantastiska resultat.

Bakom framgången ligger lojala kunder och ett starkt team

Jetmir beskriver att det inte hade varit möjligt i en stad som Kristianstad att ta hem titeln som årets mäklare om det inte vore för otroligt lojala kunder. Hans förmåga att bygga relationer med människor dagligen och en genuin vilja att hjälpa människor i ett av deras livs största affärer har visat sig vara nyckeln bakom hans framgång.

Fyrabarnspappan hyllar även sin familj och medarbetare som möjliggör en balans mellan mäklarlivet och privatlivet:

– Jag har haft turen att hitta en förstående partner i livet, när jag inte mäklar umgås jag med min fantastiska fru och våra barn. Vi försöker göra två familjeresor om året, men utöver det har jag tyvärr ingen hemlig formel om hur man hittar balansen.

Ledarskap och utveckling i fokus

Jetmir lyfter också kontorets koordinator som en viktig del i framgången,  vilket gör att han kan fokusera på rätt saker och blicka framåt.

Efter många år i branschen drivs Jetmir fortfarande av att göra affärer, men utöver sina egna prestationer har han ett tydligt fokus på att utveckla teamet i sin roll som franchisetagare och ledare på kontoret. Han berättar att han växer både som människa och som ledare när han ser sina medarbetare utvecklas:

– Därför är jag självklart även stolt över att mina mäklare tagit hem Årets Rookie i kedjan två år i rad. Det är ett kvitto på att vi hittat ett arbetssätt och säljkultur som ger resultat och där alla trivs och kan fortsätta utvecklas.

Rätt mindset ger rätt förutsättningar

Jetmir berättar att han ser positivt på marknaden framåt, men betonar att det i dagens läge krävs mer av varje mäklare; både i arbetssätt och inställning.

– Tittar man på antalet försäljningar i landet så ligger vi på nivåer som vi hade runt 2020, vi ligger alltså på nivåer i linje med toppåren. Därför anser jag att marknaden är fortsatt aktiv, men det krävs däremot mer av oss mäklare. Jag hoppas och tror att marknaden ljusnar ytterligare, men mycket av vårt jobb och förutsättningar ligger på vilket mindset du har som individ.

För Jetmir handlar framgång ytterst om att arbeta i en miljö där ambition, stöd och utveckling går hand i hand. Hans bästa råd till nyexaminerade mäklare är:

– Försök hitta ett kontor som speglar din målsättning och passion för detta fantastiska yrke. Ta sedan rygg på den mäklare eller ledare som inspirerar dig till den grad att du både tar in det och utvecklas av det. Sen har ju alla kontor olika förutsättningar. Men likväl kommer du aldrig ifrån att du måste lägga ner timmarna som behövs för att få bollen i rullning. För när den väl börjar rulla är det bara att försöka hänga med och njuta av resan.