Förändrade arbetssätt gjorde skillnad 

Efter över tio år som mäklare i Västra Mälardalen låg Amanda Daag Svanström stadigt någonstans i mitten – trygg och stabil, men inte i topp. 2024 omsatte hon 1,6 miljoner. Men 2025 kom vändningen. Redan i april i år hade hon passerat 1,3 miljoner, och prognosen pekar mot en fördubbling.

I den här intervjun delar Amanda och Olof Widaeus, vd för västra Mälardalen, med sig av vad som ligger bakom framgången och hur Svensk Fastighetsförmedling Västra Mälardalen lyckats skapa en kultur där fler mäklare växer – både i siffror och som människor.

Vad hände när du började arbeta på ett nytt sätt, Amanda?

Skiftet kom när Olof och vår franchisetagare Joakim tog över ledarskapet våren 2024. De kom in med nya perspektiv, och jag var redo att tänka om. Vi började jobba mer strukturerat med Aktiv matchning, fler mötesbokningar och ett tydligare kundfokus.
En stor tröskel var prismodellen, att våga ta mer betalt. Men med stöd, konkreta råd och uppföljning vågade jag testa. Vi justerade små saker hela tiden utifrån vårt arbetssätt; Hur jag presenterade mig på intag, hur jag bemötte spekulanter. Och plötsligt började det lossna.

Vad har förändrats mest konkret i ditt arbetssätt?

Struktur och självförtroende, berättar Amanda. Jag styr min kalender mycket mer och säger inte ja till allt. Och jag vågar ta betalt för det värde jag faktiskt levererar, det känns fantastiskt.

Olof fortsätter “Amanda har alltid haft drivet. Men med rätt verktyg, coachning, bekräftelse och frihet att göra det på sitt sätt har hon verkligen blommat ut. Det handlar om att locka fram den bästa versionen av varje mäklare – Situationsanpassat ledarskap i praktiken”.

Vad vill ni säga till andra mäklare som känner att de bara ”tuffar på”?

Amanda: Släpp inte taget. Våga be om hjälp. Det handlar mycket om att öka antalet möten, men också om att vilja utvecklas. Gör man alltid som man alltid gjort får man alltid samma resultat. Testa nytt, utvärdera och våga vara ärlig med vad som känns svårt.

Olof: För oss handlar ledarskap om att se och stötta. Att förstå vad som ligger bakom resultaten och hjälpa till att hitta rätt verktyg, inte bara driva på. Vi tycker att ledarskapet är viktigt och vi ser att det verkligen gör skillnad, både i vardagen och i resultaten här i Västra Mälardalen.

Hur ser ni på framtiden?

Amanda: Målet är att hålla en hög lägstanivå och en budget som motiverar. För mig handlar det också om balans, att lyckas på jobbet och må bra i livet. Och visst, det är alltid roligt att slå rekord!

Olof: Amanda har oftast flest möten varje månad, och det är ingen slump att försäljningen följer efter. Men det viktigaste är att hon gör det med sin egen touch – med glädje, energi och hjärta. Det är så vi skapar hållbar framgång här i Västra Mälardalen.

Hur skapar man en kultur där fler vågar växa genom feedback?

Olof: Allt börjar med trygghet. Hos oss är det viktigt att lyssna, både på det som sägs och det som känns. Om något skaver så vågar vi ta tag i det. Ledarskapet hos oss handlar om att se människor, inte bara prestationer.

Amanda: Ett starkt lag bygger på att alla mår bra och har kul på jobbet. Det kräver ett öppet klimat där man vågar prata och ge feedback. Hos oss på Svensk Fastighetsförmedling Västra Mälardalen är laget lika viktigt som jaget.

Slutligen Amanda, vad är dina fem bästa tips för att lyfta din försäljning?

Det allra viktigaste är att fundera på om du har en arbetsgivare som ger dig rätt förutsättningar, utmaning och coachning för att nå dina mål. Jag är väldigt nöjd med att vi i Västra Mälardalen satsar aktivt på att träna och utvecklas, när väl det är på plats skulle jag satsa på:

1. Fler möten = fler affärer. Det enklaste sättet att öka sin försäljning är att träffa fler kunder.
2. Äg din kalender. Planera din tid och prioritera det som leder till affär.
3. Våga ta betalt. Med rätt argument och ett tydligt erbjudande får du trygghet i din roll och samtidigt bättre affärer.
4. Justera smått – ofta. Små förändringar i ton, tajming och formulering ger stora resultat.
5. Be om hjälp. Utveckling kräver mod – att testa nytt, ta feedback och släppa stoltheten.

Vill du veta mer om hur din karriär skulle kunna se ut i Västra Mälardalen, eller hos Svensk Fastighetsförmedling i stort? Hör av dig till oss via jobb@svenskfast.se så berättar vi mer och hjälper dig vidare!