Hallå där, Pontus Bengtsson – som vill utmana mäklarkedjorna med Lanthem

Du har arbetat som mäklare sedan 2017 och väljer nu att starta Lanthem. Varför ville du bygga en egen mäklarbyrå, och varför just nu?

– Jag har arbetat som mäklare sedan 2017 och under åren fått en ganska tydlig bild av hur jag själv vill bedriva fastighetsförmedling. Jag ville bygga något där det finns kortare avstånd mellan idé och handling och där varje fastighet får mer utrymme.

– Tidpunkten känns också rätt. Teknikutvecklingen har gjort det möjligt att bygga ett modernt mäklarföretag på ett helt annat sätt än för bara några år sedan. Det som tidigare krävde stora organisationer och kostsamma system kan i dag göras betydligt mer effektivt. Det ger en liten aktör helt andra möjligheter.

Lanthem fokuserar på villor, gårdar, skog och kommersiella fastigheter på landsbygden. Vad tycker du att traditionella mäklarbyråer missar när det gäller den typen av fastigheter?

– Framför allt tror jag att man ibland förenklar fastigheten för mycket. På landsbygden säljer man sällan bara ett hus och ett antal kvadratmeter. Det kan finnas skog, mark, ekonomibyggnader, jakträtt, utvecklingsmöjligheter eller en verksamhet som påverkar både värdet och vilka köpare man ska söka efter.

– Jag tycker att mäklaren måste förstå helheten och kunna se potentialen i fastigheten, inte bara beskriva det som redan finns där.

Du startar en liten, fristående byrå i en bransch där de stora kedjorna har starka varumärken, stora kundregister och mycket teknik bakom sig. Vad kan en mindre aktör konkurrera med – och vad är svårast?

– När det gäller kundregister tycker jag att deras betydelse ofta överdrivs. Min erfarenhet är att bra exponering och rätt marknadsföring är betydligt viktigare för att hitta rätt köpare.

– Tekniken tycker jag nästan är en större möjlighet för en liten aktör än ett hinder. De stora bolagen har investerat enorma summor och många år i sina system. I dag kan jag själv bygga och anpassa digitala verktyg på några dagar som tidigare hade krävt ett helt utvecklingsteam. Den utvecklingen gynnar inte nödvändigtvis den största aktören.

– Det svåraste är snarare att bygga förtroende och kännedom kring ett helt nytt varumärke. Det går inte att automatisera. Det måste förtjänas, affär för affär.

Ni erbjuder också köpuppdrag och söker aktivt efter fastigheter som inte nödvändigtvis ligger ute på den öppna marknaden. Hur stor del av affären kan köpuppdrag bli, och finns det en efterfrågan på att mäklaren arbetar mer på köparens sida?

– Jag tror att det kan bli en intressant del av Lanthem, framför allt inom gårdar, skog och andra fastigheter där köparen ofta har väldigt specifika önskemål och utbudet är begränsat.

– Där kan uppdraget börja långt innan en fastighet finns på den öppna marknaden. Det kan handla om att identifiera områden och fastigheter, ta kontakt med fastighetsägare, bedöma potential och sedan hjälpa till genom affären.

– Så länge man följer fastighetsmäklarlagen och FMI riktlinjer för uppdrag från köpare ser jag inga problem med det. Det viktiga är att mäklaren även i ett köpuppdrag är tydlig med sin roll och följer de krav på opartiskhet och god fastighetsmäklarsed som gäller.

Om vi tittar tre år framåt, vad vill du att Lanthem ska ha blivit då? Ska det förbli en liten specialistbyrå eller är ambitionen att växa med fler mäklare och på fler orter?

– Lanthem har som mål att bli lite av det som de lokala sparbankerna var förr. Ett starkt lokalt namn där människorna som arbetar på orten faktiskt känner bygden, fastigheterna och människorna.

– Ambitionen är därför absolut att växa med fler mäklare och på fler mindre orter runt om i Sverige, men utan att bygga bort det lokala.

– På många sätt vill vi gå i motsatt riktning mot utvecklingen. När mycket centraliseras och blir mer standardiserat vill Lanthem komma närmare kunden och den lokala marknaden. Kan vi växa och samtidigt behålla den känslan, då har vi lyckats.