Budgivningen styrs av känslor – var tredje håller fast vid sin plan

Tre av tio svenskar uppger att de sätter en tydlig maxgräns inför en budgivning och håller fast vid den. Samtidigt beskriver andra sitt beteende som mer taktiskt, tävlingsinriktat eller impulsivt. Det framgår av en undersökning som Yougov genomfört på uppdrag av Skandiamäklarna.

Daniel Lundberg, vd Skandiamäklarna.

– Många tror att de kommer att vara rationella i en budgivning men när flera personer vill ha samma bostad tar känslorna ofta över. Plötsligt handlar det inte bara om pengar, utan också om prestige och rädslan att missa drömboendet, säger Daniel Lundberg, vd för Skandiamäklarna.

Kontroll eller känsla

Undersökningen visar att den vanligaste typen av budgivare är den som sätter en tydlig gräns och håller sig till den. Den gruppen utgör 30 procent av de svarande.

16 procent beskriver sig som strategiska budgivare som försöker läsa av spelet och agera taktiskt. Sju procent identifierar sig som tävlingsmänniskor som höjer snabbt när de bestämt sig för att vinna. Sex procent uppger att de kan dras med i stunden och bjuda mer än de tänkt från början.

Nästan var fjärde svensk, 24 procent, uppger att de aldrig har deltagit i en budgivning.

Visningarna skapar stress

Undersökningen visar också att många upplever stress redan innan budgivningen börjar.

Det vanligaste stressmomentet på bostadsvisningar är risken att priset ska stiga över den nivå man räknat med. Därefter följer pressen att behöva fatta beslut snabbt samt att många andra spekulanter är intresserade av samma bostad.

– På visningar märks det ofta hur snabbt stämningen förändras när många är intresserade av samma bostad. Många jämför sig med andra spekulanter och försöker läsa av situationen samtidigt som stora beslut ska fattas på kort tid, säger Daniel Lundberg.

Bland yngre köpare sticker osäkerheten kring den egna ekonomin och lånemöjligheten ut som ett större stressmoment än i övriga åldersgrupper. Bland personer mellan 30 och 39 år är osäkerhet kring bostadens skick en mer framträdande faktor än genomsnittet.

Budgivningen är fortfarande en känslomässig process

Trots digitalisering och ökad tillgång till marknadsdata präglas bostadsaffären fortfarande av starka känslor.

– För många är bostadsaffären en av livets största händelser och det märks i hur känslomässigt laddade både visningar och budgivningar kan bli, särskilt för den som gör det för första gången, säger Daniel Lundberg.

Undersökningen pekar på att budgivningen inte enbart handlar om pris och kalkyler. Konkurrens, tidspress och rädslan att missa en attraktiv bostad påverkar hur många spekulanter agerar när affären närmar sig sitt avgörande.