LF breddar trygghetslönen – utan tidsgräns eller löneskuld

En garanterad månadsutbetalning kombinerad med prestationsbaserad ersättning ska ge mäklarna mer förutsägbara inkomster. LF Fastighetsförmedling gör nu sin modell med trygghetslön tillgänglig för kedjans samtliga 200 kontor, med Stockholms län först ut i en bredare lansering.

Till skillnad från en garanti som bara gäller under en introduktionsperiod är modellen tänkt att kunna användas långsiktigt.

– Modellen är öppen för både nya och etablerade mäklare. Den är utformad för att fungera långsiktigt och det finns ingen generell tidsgräns för hur länge en mäklare kan omfattas av trygghetslönen, säger Marcus Svanberg, vd på LF Fastighetsförmedling, i ett skriftligt svar till MäklarVärlden.

Underskott förs inte vidare

Hur trygghetslönen tillämpas avgörs lokalt av respektive kontorschef i dialog med medarbetarna. Nivåerna sätts individuellt. Några belopp anger kedjan inte.

Enligt Marcus Svanberg ska modellen ge möjlighet att tjäna lika mycket som vid traditionell provisionslön. Den garanterade månadsutbetalningen kombineras med prestationsbaserad ersättning enligt en överenskommelse som görs i förväg.

Om den intjänade ersättningen understiger garantin uppstår ingen skuld som mäklaren behöver arbeta in senare.

– Eventuella underskott förs inte vidare mellan månader eller år, och mäklaren kan aldrig bli återbetalningsskyldig till arbetsgivaren. För oss är det en viktig del av tryggheten i modellen, säger Marcus Svanberg.

Har prövats i Skövde

I Skövde har trygghetslönen använts i två år. Flera mäklare i Stockholm har också redan anställts med modellen.

Victor Koinberg och Rikard Nero.

– Vi var lite oroliga för att mäklarna skulle känna att de kunde luta sig tillbaka. Företagsmässigt funderade vi också på likviditeten i början av året, kommenterar Victor Koinberg, franschisetagare tillsammans med Rickard Nero i Skövde och de som gått i bräschen för konceptet.

Oron visade sig vara onödig då den nya löneformen fungerat som en morot för medarbetarna.

– Vi har exempelvis en medarbetare som nu kommer tillbaka efter sin tredje föräldraledighet. Trygghetslönen gör det tryggt och bra för henne att återvända till ett yrke hon älskar, kommenterar Rikard Nero.

Marcus Svanberg beskriver erfarenheterna från Skövde som positiva. Enligt honom har trygghetslönen minskat den negativa stress som kan följa med ren provisionslön och underlättat rekryteringen.

– Samtidigt har drivkrafterna och prestationsnivån varit fortsatt höga, eftersom tryggheten kombineras med fortsatt möjlighet att påverka sin ersättning genom prestation, säger han.

Hur trygghetslönen har påverkat personalomsättningen och lönsamheten i Skövde är ännu inte redovisat i siffror.

Vill behålla erfaren kompetens

Satsningen kommer när branschen står inför utmaningen att behålla mäklare över tid. Under 2025 avregistrerades 621 fastighetsmäklare samtidigt som 555 nya registrerades, enligt Mäklarsamfundets branschrapport. Genomsnittsåldern bland dem som avregistrerades var 41 år.

– Vi behöver skapa bättre förutsättningar för fler skickliga mäklare att bygga en långsiktig karriär i yrket. Trygghetslönen är ett sätt att göra det, samtidigt som den ställer högre krav på ledarskapet hos oss som arbetsgivare, säger Marcus Svanberg i kedjans pressmeddelande.

Flera modeller för garanterad lön

Garanterad lön har länge diskuterats i branschen. Redan 2019 publicerade Mäklarsamfundet riktlinjer som rekommenderar att alla anställda bör ha en garanterad minimilön, med en nivå som arbetsgivare och arbetstagare bestämmer tillsammans.

Flera kedjor erbjuder olika former av garantier. Fastighetsbyrån uppger att nya mäklare alltid har garantilön. Svenska Mäklarhuset beskriver en garanti under ett antal månader i början av karriären. Notar erbjuder garantilön vid återgång efter föräldraledighet.

MäklarVärlden har också tidigare publicerat en spaning där Södermäklarnas partner Makis Batsoulis beskrev en modell med löpande fast grundlön och provision. LF:s satsning ansluter därmed till flera olika sätt att kombinera inkomsttrygghet med prestationsbaserad ersättning.