Premium kräver mer – därför står Bjurfors stark i toppsegmentet

Siffror från Booli visar att antalet försäljningar över 25 miljoner kronor ökade med hela 50 procent mellan 2023 och 2024. Under 2025 har uppgången fortsatt, med ytterligare 20 procent fler affärer i segmentet.

Irja Amolin vd Bjurfors. Foto: Bjurfors

– Vi ser en tydlig återkomst av investeringsvilja, särskilt bland kapitalstarka köpare. Vår bedömning är att utvecklingen fortsätter under 2026, i takt med en starkare marknad och ökad efterfrågan på exklusiva bostäder, säger Irja Amolin.

Samtidigt ställer premiumsegmentet helt andra krav än den övriga marknaden.

Ett hantverk som bygger på förtroende

För mäklare som arbetar med exklusiva bostäder är relationer, diskretion och precision avgörande.

– Den här typen av förmedling handlar i grunden om förtroende, noggrannhet och erfarenhet. Kunderna vill känna trygghet i att affären hanteras med stor professionalism och omsorg om detaljerna, säger Sandra Stals, mäklare på Bjurfors i centrala Göteborg.

I många fall sker affärerna utanför den öppna marknaden, via etablerade kontakter.

– Nätverket och kunskapen om rätt köpare är avgörande. Ofta sker affärer just genom kontakter och rekommendationer, säger hon.

Även Pernilla Berger, verksam på Marstrand, lyfter det långsiktiga arbetet:

– Det tar tid att bygga upp relationerna och det krävs ofta mycket mer än en traditionell förmedling. För mig innebär det ofta att jag arbetar med kunder över flera år.

Hon betonar vikten av diskretion och tydlighet:

– Du får bara en chans. Den här målgruppen är mån om sin tid och ger inte sitt förtroende till vem som helst.

Strukturen bakom framgångsrika premiumaffärer

Att lyckas i premiumsegmentet handlar dock inte bara om individens erfarenhet – utan om vilket stöd som finns bakom.

På Bjurfors har förmedlingen av den här typen av bostäder formaliserats genom konceptet Bjurfors Beyond, där varje affär hanteras med ett särskilt manér. Dessutom har Bjurfors byggt upp ett exklusivt kontaktnät av nationella och internationella kunder som är intresserade av den här typen av bostäder.

– En exklusiv bostad förtjänar ett skräddarsytt upplägg. Inom Beyond får vi en helt annan nivå i allt från styling och fotografering till presentation och visningsupplevelse, säger Joakim Westerlind, mäklare och franchisetagare i Åre.

Han lyfter även det interna samarbetet som en avgörande faktor:

– Vi arbetar nära varandra, diskuterar material, finslipar detaljer och säkerställer att varje bostad når sin fulla potential. Vi som arbetar med Beyond lägger ner väldigt mycket i varje kund, i varje förmedling. Det är ett privilegium att få befinna sig i den här delen av marknaden. Men det kommer också med hårt arbete och det tar tid att genomföra en sådan här typ av affär.

Det interna nätverket är också en nyckel till affärerna.

– Vi har ett starkt nätverk av mäklare för den här typen av bostäder inom Bjurfors, vilket gör att vi kan matcha rätt bostad med rätt köpare – även utanför den öppna marknaden, säger Sandra Stals.

Samtidigt spelar varumärket en viktig roll i kundmötet.

– Bjurfors har byggt upp ett starkt förtroende kopplat till premium, vilket ger en tydlig fördel i dialogen med både säljare och köpare.

Råden till nästa generation mäklare inom premiumsegmentet

Trots den starka efterfrågan är vägen in i toppsegmentet sällan snabb.

– Var noggrann, genuin och tänk långsiktigt. Många affärer kommer via rekommendationer, så varje kundmöte spelar roll, säger Sandra Stals.

Pernilla Berger lyfter vikten av att börja i rätt ände:

– Att hjälpa köpare att hitta rätt bostad är ofta vägen in. Är de nöjda kommer säljuppdragen senare.

Och kanske viktigast av allt – tålamod:

– Det här är ett långsiktigt arbete där ödmjukhet är avgörande. Kunderna är vana vid hög servicenivå och förväntar sig att bli väl omhändertagna.

En marknad som fortsätter växa – och ställa högre krav

Premiumsegmentet växer, men det gör också kraven på hur affärerna genomförs.

För den mäklare som vill lyckas räcker det inte längre med individuell skicklighet. Det krävs rätt nätverk, rätt verktyg och en organisation som kan leverera på högsta nivå i varje detalj.

Det är där Bjurfors har positionerat sig och erbjuder en plattform där premium inte är undantaget, utan standarden.