Vad är egentligen sälj?
För vissa är det en snabb affär, en lyckad förhandling, ett avslut. Men för de riktigt framgångsrika handlar det om något större – relationer, värdeskapande och långsiktig trovärdighet.
I detta nyhetsbrev möter vi några av branschens vassaste inom försäljning, och de är alla överens: mäklaryrket är mycket mer än att bara matcha köpare och säljare. Det handlar om att förstå kundens drömmar, bygga förtroende och leda dem genom en av livets största affärer.
Maria Danielsson, försäljningschef på Widerlöv, betonar vikten av rätt verktyg och rätt träning – mäklare ska inte bara sälja bostäder, de ska vara en pålitlig partner för sina kunder. Daniel Adelsson, en av Bjurfors mest prisbelönta mäklare, visar hur struktur och erfarenhet kan bygga en framgångsrik karriär. Och Leonardo Johansson, säljcoach och programledare för Säljpodden, menar att storyselling – konsten att berätta rätt historia vid rätt tillfälle – är nyckeln till att vinna kundens förtroende.
Men sälj handlar inte bara om teknik och strategi – det handlar också om människor och psykologi. I temabrevets krönika lyfter Lena Skogholm fram hur hjärnsmart kommunikation kan göra hela skillnaden i en bostadsaffär. Genom att förstå hur våra hjärnor reagerar på trygghet, osäkerhet och beslutsfattande kan mäklare skapa en bättre upplevelse för sina kunder – och i slutändan göra fler affärer.
I en tid där marknaden utmanar oss gäller det att gå tillbaka till grunderna: Hur skapar vi värde? Hur bygger vi relationer? Hur gör vi varje affär till en positiv upplevelse för kunden?
Sälj är mer än en affär. Det är konsten att förstå, engagera och inspirera.
Trevlig läsning!
Jenny Persson, chefredaktör
