”Man ska inte vara rädd för att skriva kontrakt i en grillstuga”

PI Fastighetsförmedling jobbar på landsbygden. MäklarVärlden knackade på för att höra hur man har lyckats med att få många nöjda kunder, stora marknadsandelar, sälja bra i en tuff marknad och bli Dalarnas mest rekommenderad företag och Årets Nyföretagare 2022 även om man inte tillhör någon kedja och har utmaningen med ett stort geografiskt område.

– Vad roligt att ni knackar på vår dörr, säger Kristin Jauch och Ida Larsson, som är mäklarna och grundarna bakom byrån PI Fastighetsförmedling. Vi är två personer med helt olika bakgrund, ålder och egenskaper. Vi fungerar otroligt bra tillsammans och vi kompletterar varandra på många vis, något som gör oss till ett starkt team. Men en sak har vi båda gemensamt, vi är två glada och positiva människor som har roligt och skrattar mycket.

Att driva en egen mäklarbyrå tillsammans är spännande, utvecklande och kul – det är något som Kristin och Ida alltid har tyckt. De har också som egna fått möjligheten att förvärva en oerhört bred kunskap som även inkluderar områden utanför själva mäkleriet.

– Det är verkligen en dröm som har gått i uppfyllelse. Tilläggas ska dock, att vi ofta lägger en stor del av vår tid på jobbet.

Ida berättar att hon kommer från en familj av företagare och att hon precis hade avslutat en längre resa, bland annat till Australien, innan hon ställde in siktet på mäkleri och tog sin mäklarlicens 2018. Hon arbetade sedan som mäklare ett par år innan hon och Kristin startade mäklarbyrån.

– Och jag flyttade från Tyskland 2013 till norra Dalarnas glesbygd som kemist och utbildade mig som mäklare i Sverige – ett val som jag aldrig ångrat. Det är världens roligaste yrke. Omväxlande, kul och aldrig långtråkigt. I början var jag anställd inom större kedjor men 2020 startade jag PI Fastighetsförmedling tillsammans med världens bästa kollega, Ida, säger Kristin.

Tillsammans, hand i hand, tar de båda mäklarna företaget framåt.

– I juni 2022 öppnade vi vårt andra kontor i Särna, som ligger cirka tre mil söder om Idre. Vi öppnade även ett hemmakontor där Kristin bor i Sälens kommun dit kunder också kommer. Vi har valt att placera oss strategiskt i norra Dalarna, i de områden där vi har jobbat länge för att vi kan marknaden utan och innan och är väl bekanta med många av områdets invånare, säger Ida.

I dag är man tre personer på byrån där Ida och Kristin jobbar som mäklare medan deras heltidsanställda Camilla Johansson jobbar som mäklarassistent och stylist. De har även en till anställd påväg in som även hon kommer att jobba som mäklarassistent.

– Vi valde namnet PI, ett kort och enkelt namn som är lätt att komma ihåg och redan finns som symbol. I vår logga är det ett vit π i ett grönt hus.Temat grön genomsyrar vår helhet. Båda våra kontor är utformade i den gröna andan, och har liknande utformning för att skapa en igenkänning när kunder kommer till våra kontor. Vi har även valt att efterlikna ett hem med känslan av att kliva rakt in i sitt eget vardagsrum. En hemtrevlig känsla rakt igenom. Vi har designformade till-salu-skyltar i husform som är gröna och det har vi fått stor positiv respons för, många kunder berättar hur väl vi syns, säger Kristin och berättar vidare tillsammans med Ida hur en dag på jobbet kan se ut.

– Dagen startar oftast på kontoret för att förbereda dagens händelser och planera veckan. Ibland åker vi direkt hemifrån ut på möten eller visningar. Vi jobbar med annonsförberedelser, planering av visningar och kundmöten. Det blir många samtal med olika myndigheter för att få fram rätt information om försäljningsobjektet, planering av tillträden med banker, med mera.

Kristin och Ida uppskattar att kunna samlas runt bordet regelbundet för strategisk planering, säljträning, för att prata igenom försäljningar och icke att förglömma, för att ha roligt tillsammans och ta en gemensam fika.

– Då vi har många kunder som befinner sig på annan ort än köp- och säljobjektet har vi många samtal med kunderna om försäljningsprocessen, samt inför tillträden på distans. Vi tar oss alltid tid för kunderna för att de ska känna en trygghet i att göra en bostadsaffär på distans. Det handlar om att bygga förtroende för alla inblandade parter då inte alla våra kunder träffar varandra. Vi är den bindande länken mellan parterna och börjar skapa det förtroendet de emellan.

Ofta behöver Kristin och Ida vara påhittiga för att kunna erbjuda toppservice till alla kunder även om det är långa avstånd.

– Viktigast är genomtänkt logistik och att man utnyttjar varje resa på bästa sätt – då kan det bli intensiva dagar. Vi tar ofta samtal i bilen medan vi njuter av våra fina landskap där vi åker avslappnat och utan bilköer. Vi har fördelen att kunna njuta av naturen i jobbet. Har vi en stund över, kan vi ta en skidtur, testa närliggande badplats eller vandra i fjällen. En fin balans mellan jobb och fritid.

PI Fastighetsförmedling har alla typer av kunder. Barnfamiljer som söker större permanentboende, paret från storstan som söker lugnet i fjällen till de internationella kunderna som söker sig till de svenska skogarna och avskildheten.

– Vi jobbar även med företagskunder och juridiska personer. Vi har kunskap för att ta hand om alla typer av kunder som söker boende eller som säljer sitt boende.

I första hand jobbar Kristin och Ida med permanentboende och fritidsboende. Fritidsboende kan vara en enklare fäbodstuga utan några bekvämligheter till en lyxig fjällstuga på fjället.

– Vi har dock ett superbrett utbud av olika objektstyper. Det kan bli allt från obebyggda tomter, öar, fäbodar, enkla fritidshus, stora fjällstugor, villor, bostadsrätter, gårdar, lantbruk- och skogsfastigheter men även större projekt som nyproduktion, befintliga bostäder i större antal, tomtområden och kommersiella fastigheter. Vi har gått extra utbildningar inom de områdena, för att kunna ge alla kunder en trygghet i sin affär.

Just nu är Kristin och Ida inne i ett spännande projekt. De samarbetar med Idre Fjäll där de säljer en del av deras befintliga stugor.

– Det är spännande att få vara med i detta. Det är en stor andel stugor som säljs. Här jobbar vi tätt med Idre Fjäll och myndigheter. Samtliga stugor står på en fastighet. Hela området är under avstyckning. Det är mycket arbete med lantmäteriet, kommunen och banker för att få till rätt avtal för kunderna.

Tidigare i år blev Kristin och Ida tillfrågade om att vara med i Destinationsutveckling i Idre AB, en grupp personer och företag som tillsammans vill ta utvecklingen vidare för de samtliga fyra destinationer Idre Fjäll, Idre Himmelfjäll, Fjätervålen och Grövelsjöfjällen och Idre by.

– Det är ett fantastiskt initiativ. Vi har ett gott inflöde av försäljningar och fler spännande projekt på gång under hösten och vintern, till exempel har vi fått förtroendet av en privatperson att sälja det dyraste objekt på Idre fjäll hittills.

Kristin och Idas konkurrens består i form av några kedjor.

– Konkurrens är alltid bra då det innebär att alla anstränger sig extra mycket för kundens bästa. Inom flera av våra verksamhetsområden har vi redan uppnått höga marknadsandelar på kort tid och det vill vi jobba vidare med. Sedan är det för oss inte bara viktigt att få många objekt sålda utan att också ha nöjda kunder. Därför är vi extra tacksamma att vi har fått utmärkelsen ”mest rekommenderad i Dalarna” både 2022 och 2023 och här försöker vi att ge allt och lite till för våra kunder även fortsättningsvis.

De berättar också hur det kom sig att de blev mäklare från början och vad som är det bästa respektive jobbigaste med yrket.

– Jag hade lockats och varit nyfiken på mäklaryrket ett tag innan jag påbörjade min resa. Kombinationen av att få arbeta så varierat, tillbringa mycket tid med människor och få ihop tillfredsställande affärer mellan köpare och säljare var något som jag trodde att jag skulle trivas med och oj vad rätt jag hade. Det bästa med yrket är helt klart att träffa alla olika människor. Och i förlängningen även att göra ett gott arbete som man kan vara stolt över när man får vara den sammanbindande punkten mellan två parter för en så stor och viktig händelse som en fastighetsaffär ofta är. Det känns helt enkelt fint att få vara med på ett hörn när man vet att man har lyckats förmedla ett bra objekt till två nöjda parter, säger Ida.

När Kristin flyttade från Tyskland till norra Dalarna funderade hon vilket yrke som går att utöva på landsbygden där man bor och stormtrivs, vilket yrke som är varierande och i vilket yrke man kan göra nytta för andra. Och hon säger att mäklaryrket överträffade alla hennes förväntningar.

– Det bästa med yrket är att det är omväxlande, kul och aldrig långtråkig. Det krävs flexibilitet, kreativitet och lösningsorienterat tänk – man ska inte vara rädd för att skriva kontrakt i en grillstuga, ro till visningar eller sitta bakom säljaren på skotern på väg till en värdering.

Hon säger också att det är en stor tillfredsställde och gör henne lycklig när hon kan hjälpa sina kunder till en lyckad affär.

– Sedan har vi privilegium att kunna arbeta i ett fantastiskt fint område dit många åker för att semestra och uppleva den rofyllda naturen. Det finns egentligen ingenting som är jobbigt, kanske bara det att man själv tror att många förväntar sig att man alltid är tillgänglig. Men så är inte fallet, vi upplever att alla förstår att även en mäklare behöver ha bra ”work/life balance”. Sedan krävs det lite mer kreativitet. Har man haft visningar på helgen börjar man kanske senare på måndag eller tar en dag ledig mitt i veckan.

Både Kristin och Ida har en positiv bild av mäklarbranschen generellt och säger att det är många duktiga mäklare där ute.

– Det som både vi och andra mäklare vet, är att vi jobbar hårt och många timmar. Samtidigt har vi det bästa jobbet och kan vara flexibla i vår vardag.

Det svåraste annars den senaste tiden har varit att det är ett stort utbud av vissa objektstyper och samtidigt mindre antal spekulanter som rör sig på marknaden under lågkonjunkturen.

– Har vi inga spekulanter att jobba med är det mycket tråkigt för båda säljaren och oss. Det har inneburit längre försäljningsprocesser. Som tur är erbjuder vi många olika objektstyper i olika områden och något är alltid efterfrågat.

När de blickar framåt säger de att mäklaryrket alltid kommer att finnas kvar med den personliga charm som yrket har. Bostäder kommer alltid att säljas. Däremot tror de att arbetssättet för mäklare kommer att förändras i och med den digitala utvecklingen som sker.

– Förhoppningsvis blir det mer digitaliserat som gör att vi kan arbeta smidigare och effektivare i vardagen. Bomarknaden påverkas av många faktorer. De stora frågorna om räntor och elpriser har påverkat marknaden negativt på många håll. Nu under hösten ser vi en vändande trend igen med större efterfrågan och mer köpstarka spekulanter. Vi tror att det beror på de räntesänkningar som har varit. Nu vågar man satsa på att byta boende igen och drömmen om att köpa det där fritidshuset börjar så sakteligen bli verklighet igen.

Kristin och Ida säger att de själva befinner sig i en väldigt spännande fas där man ser en stadig tillväxt och ett ökat tryck på sina tjänster.

– Det är otroligt glädjande att våra kunder uppskattar det vi gör, och vi känner oss ödmjukt stolta över det förtroende vi får. Med den positiva utvecklingen i ryggen ser vi fram emot att förstärka vårt team. Vi letar därför efter drivna mäklare, både nyutexaminerade och erfarna, som vill bli en del av oss, vårt koncept och våra visioner om att på sikt öppna ännu fler nya gröna härliga kontor. Vi erbjuder även praktikplatser för de som funderar att flytta till norra Dalarna och vill prova på att vara fjällmäklare – hör gärna av er till oss.