Makarna Sondell etablerar Husman Hagberg på ”Öjn”

Maria Sondell och hennes man Mikael har etablerat Husman Hagberg på Gotland, eller Öjn som lokalborna säger. Tidigare var båda verksamma i Härjedalen med stor framgång – men 1 september slog de upp portarna i Visby. Mäklarvärlden knackade på. Häng med!

Husman Hagberg hade länge letat efter en duktig mäklare för att etablera kedjan på Gotland. Då det blev klart att mäklaren Maria Sondell ville flytta dit med sin familj föll pusselbitarna på plats för kedjan som nu har öppnat sitt första kontor där. Maria förklarar varför hon och familjen ville till Gotland.

– Härjedalen och de svenska fjällen är helt underbara. Men det finns utmaningar med avstånd och skolor i Norrland. Vår son hade tidigare en lång väg till skolan. Elva mil enkel resa bara för att komma till klassrummet och en total restid på över fem timmar per dag blev helt enkelt för mycket. Efter en hel del sökande på nätet fastnade vi för en gymnasieskola på Gotland. Gotland var verkligen en plats som vi kunde tänka oss att bo på. När man har bott högst upp på ett fjäll så känns det inte naturligt att flytta till en stor stad. Gotland kändes helt enkelt perfekt. Det blev snabba bud och en snabb flytt, närmare bestämt till Stenkumla som ligger några kilometer från Visby, säger Maria och berättar att det inte är så stora skillnader mellan att mäkla i Härjedalen eller på Gotland.

– De flesta tror att skillnaderna är stora. Men så är det inte. Jag brukar säga att mäkleri är som vilket hantverk som helst. Har du kompetensen och känslan för det så kan du bli framgångsrik var du än väljer att utöva ditt yrke. Många av spekulanterna är till och med samma. De har vinterhus i fjällen och sommarhus på Gotland. Det är också många affärer som sker på distans vilket vi har blivit experter på tack vare alla affärer som vi genomfört i Härjedalen. Skillnaden är enkel. På Gotland kör vi inte 15 mil enkel resa för en visning och på Gotland behöver vi inte skotta oss fram till dörrarna.

”På Gotland kör vi inte 15 mil enkel resa för en visning”

Maria har alltid arbetat med affärsutveckling, säljledning i olika yrkesroller. En person som älskar fart och förändring och som oftast har massor av ideér igång.

– Jag ever efter mottot att alltid säga hej med leende och med förhoppningen att det alltid kan smitta någon.

Hennes make Mikael är inte mäklare men har tidigare arbetat som projektledare inom bygg och ledande positioner inom facility management. En något lugnare person men som även han inte är rädd för förändringar. Lev livet här och nu är ett tydligt motto för honom.

I och med flytten till Härjedalen för flera år sedan bestämde de sig tillsammans för att starta egen mäklarfirma.

– Det fanns en känsla av att det här kan vi göra riktigt bra tillsammans med de erfarenheter och kompetenser vi har i bagaget. Många av dagens mäklare har inte arbetat med så mycket annat innan eller blivit mäklare vid ung ålder. Tvärtom för oss. Vi tar med oss godbitarna från våra tidigare yrkesroller och branscher och bakar ihop det till en framgångskaka, säger Maria och förtydligar:

– Vi är inte den traditionella mäklaren med snyggkostym och flashigt kontor. Vi är mäklaren som gärna får lort under naglarna och bjuder in till ett kontor som är fullt av värme och personlighet. Vi har valt att öppna kontor i en vindsvåning precis vid ringmuren i Visby. Här trivs både vi och kunderna.

Sedan Maria blev registrerad mäklare har hon varit franchisetagare på Husman Hagberg. Att ansluta sig till Husman Hagberg var inget svårt val för makarna Sondell. Efter att ha träffat Lennart Hagberg en av grundarna, Fredik Kjell vd och Christian Hjort HR- och etableringsansvarig så kändes allt rätt.

– Att få arbeta tillsammans med så otroligt kompetenta kollegor och likaså huvudkontor som värderar hjärta och människor lika mycket som framgångsrika affärer passade oss väldigt bra. Värderingarna ”Äkta Passionerade Vinnare” kändes genuina.

Hon säger också att fast de är ett gift par så jobbar de tillsammans som vilka kollegor som helst.

– Mikael eller Micke som jag kallar honom är ju som sagt inte mäklare utan kontorschef. Vi har olika ansvarsområden inom företaget. När vi väl kommer att anställa personal igen så är det Micke som är personalansvarig och som håller i våra kontorsmöten med mera. Gällande kunder och objekt så hjälps vi åt. Det är en av våra nycklar till framgång. Hos oss finns ingen intern konkurrens vilket många gånger kan uppstå inom mäklarkontor. Vi arbetar alltid för våra kunders bästa.

”Det är ett hantverk att bli framgångsrik som mäklare”

Maria har de senaste fem åren har varit en av kedjans toppmäklare och frågan är vad som ligger bakom dessa framgångar.

– Framförallt så har jag haft förmånen att arbeta i ett fantastiskt team med olika kompetenser och personligheter, säger hon. Gemensamt för oss och mig är att vi vill hjälpa kunder att hitta rätt och vi har mycket kompetens gällande affärsmannaskap och förhandling. Vi är väldigt noggranna med annonser och lägger stor vikt vid bra foto och film. Vi jobbar aktivt med marknadsföringen.

Men så klart – erkänner hon – så har hon en fördel av att ha arbetat med affärsutveckling och säljledning hela sitt yrkesliv.

– Det är ett hantverk att bli framgångsrik som mäklare. Du måste ge mycket av dig själv. Då menar jag inte jobba dygnet runt och svara i telefonen när som helst. Tvärtom. Jag tänker hållbarhet och kvalitet. Vila och ledighet är viktigt för att du ska bli riktigt bra och orka i längden. Sedan är det så klart en utmaning när telefonen ringer sig varm och mailen haglar in. Men, det går inte att jobba 24/7. Så klart finns det en hel del kunder som förväntar sig att jag som mäklare är anträffbar jämt. Men det beror ju på att mäklarna själva skapat den kulturen.

– Mitt bästa råd till er som vill bli framgångsrika är att hitta en bra balans mellan arbete och fritid. Jag vet att det är en stor utmaning och ibland så räcker inte dygnets timmar till. Men har du jobbat hårt en längre tid så behövs återhämtning. Annars kan du inte vara ditt bästa jag.

Vad är annars svårast med mäklaryrket i dag?

– Du ska vara en talang inom många områden och kompetenser. Personligen tycker jag att den administration och lagkrav som faller på oss mäklare emellanåt är en utmaning. Så klart kan det även vara utmanande med de krav som kunderna ställer på en gällande tillgänglighet. Men det kan bara vi mäklare ändra på.

Hur ser konkurrensen ut på Gotland?

– Lika som i övriga Sverige, svarar både Maria och Micke.

Vad har ni för slags kunder?

– Privatkunder, företagskunder. Fastboende och fritidshusägare. Vi har även stor erfarenhet av nyproduktion.

Vad för slags objekt kommer ni i första hand att jobba med?

– Vi kommer inte att rikta in oss på några speciella objekttyper utan har en bred kompetens av samtliga.

Kan ni berätta om nåt objekt som ni håller på och jobbar med just nu och lite hur arbete med detta går till?

– Vi håller på att förmedla en exklusiv gård i vackra Lummelunda endast ca 15 min från Visby. Detta är en dröm för familjer, par eller för den som bara älskar tanken av att äga en fantastisk fastighet med fullständig charm och alla moderna bekvämligheter. Här finns även ett godkänt stall för uthyrning, travbana och vinodling med vinmakeri. Förutom boningshuset så finns även två gårdsbyggnader. Det ena huset kallas Linnéhuset just för att Linné har övernattat här vilket även nämns i Carl von Linnés bok om hans Gotlandsresa 1741.

– Fastigheten sträcker sig ända ner till havet där Gotlands magiska solnedgång kan avnjutas på den vackra kalkstensklippan Rosenklint. Att förmedla den här typen av objekt kräver en bred kompetens, så vi är högst delaktiga båda två. Mickes kompetens inom fastigheter kompletterar min kompetens som mäklare. Spekulanterna uppskattar mycket när vi båda är på plats, säger Maria.

Hur tror ni att bomarknaden kommer att se ut i framtiden i landet och i synnerhet på Gotland?

– Likt många andra spår vi att i takt med att räntan sänks kommer detta bidra till en större rörlighet på bostadsmarknaden. Det gäller både i landet och på ön. Troligen kommer även tempot att återgå till det normala också vilket innebär att tiden för att förmedla ett objekt kommer att gå snabbare än vad det har varit den senaste tiden. Köparna kommer troligen behöva vara mer aktiva i sina beslut för att inte gå miste om det som de vill ha. Uppfattning är att bostadsmarknaden är fullt levande på ”öjn”.

Vad är era planer framöver?

– Njuta av att vara Gotlandsbor och att få möjligheten av att arbeta med det som vi tycker är roligast. Planen för min del är definitivt att bli bättre på golf och att spela mer. Micke siktar även på att lära familjens jaktspringerspaniel att söka efter tryffel eftersom det finns otroligt mycket här på ön. Till hösten utökar vi med ännu en mäklare vilket vi ser mycket fram emot, säger Maria.