”Ditt beteende är viktigare än dina siffror”

Att ha koll på sin förmåga, sitt beteende och att förstå vad man är bra på men också vad man behöver jobba på är vägen till framgång. Du får inte utmärkelser för att du har EN topp. Du får utmärkelser för långsiktigt slit och genom att aldrig vara nöjd. För Kim Kulich är beteendet viktigare än siffran och när han skulle välja jobb efter sin idrottskarriär, var mäklare via Uppdragsutbildningen ett självklart val för honom. Två jobb som hänger på din egen inställning och prestation.

Vilken är din finaste utmärkelse?

Förutom att jag fått många individuella priser, var det största som hänt mig när jag lade hjälmen på hyllan och sa att jag skulle sluta med innebandy. Då berättade många att de kommer ihåg mig för hur jag var som lagkamrat mycket mer än hur jag var som spelare, vilket kändes stort, eftersom jag var trots allt Allsvenskans bästa målvakt 2 år i rad.

Hur kom du på att du ville bli mäklare?

Jag har alltid velat bli mäklare och när jag sålde mitt hus var det Sami i Sigtuna som jag anlitade.  Vi kom överens om att jag skulle gå Uppdragsutbildningen och jobba för honom.

Vilka likheter ser du mellan mäklaryrket och elitidrott?

Inom både idrott och mäkleri har man inte råd att bli högmodig eller för nöjd. Du måste hela tiden kunna utvärdera dig själv och förstå vad du gjorde bra och vad du behöver bli bättre på. Det jobbet kan ingen göra åt dig.

Har du någon specialitet inom mäkleri?

Intagsmöten! Min inställning är att det alltid beror på mig om det blev intag, eller ej. Om kunden inte valde mig, är det jag som brustit i min kommunikation och jag som brustit i mitt jobb.

Vad är dina bästa tips kring intag till andra mäklare?

Klyschigt nog så handlar mina intagsmöten om kundens behov och vart de skulle vilja att deras situation såg ut, sen får vi försöka hitta en väg dit som är så smidig som möjligt.

Om jag ska ge några konkreta tips på vad som funkar för mig under intaget så brukar jag alltid göra två saker:

1. I slutet på behovsanalysen frågar jag alltid ”om du bortser från slutpris och arvode, vad är då viktigast för dig/er?”. Där brukar man få höra både det ena och det andra men oftast är det väldigt värdefullt.
2. Jag försöker vänta med arvodesdiskussionen så länge som möjligt, gärna tills de själva frågar. Väl där, så låter jag kunden gissa – gissar de högt så vet jag att jag har lyckats förmedla ett värde av min tjänst, gissar det låg så får vi gå ett varv till.

Varför valde du LF?

Jag var inte så ung, så jag hade lärt mig vikten av att välja chef. Jag var på en konkurrerande firma på intervju där jag fick intrycket att festen var viktigare än jobbet och där synen på familj skiljde sig från min syn. Jag ville komma till en arbetsplats för vuxna.  Min chef kör sina barn till träningarna, och är en bra förebild för mig.

Något du vill skicka ut i Mäklarvärlden?

Ditt beteende är viktigare än dina siffror. Dina siffror följer ditt beteende, inte tvärtom.