VILLOR 1 mån 3 mån -2.5% 12 mån 4.2% | BOSTADSRÄTTER 1 mån -0.9% 3 mån -1.6% 12 mån 5.7%
Prisutveckling Riket, Källa: Svensk Mäklarstatistik
- Annons -
måndag 17 februari
VILLOR 1 mån 3 mån -2.5% 12 mån 4.2% | BOSTADSRÄTTER 1 mån -0.9% 3 mån -1.6% 12 mån 5.7%
Prisutveckling Riket, Källa: Svensk Mäklarstatistik
- Annons -

Från mäklare till företagare – så har en genomtänkt strategi gjort Bjurfors Skellefteå till marknadsledare

-

Många fastighetsmäklare drömmer om att ta steget och driva ett eget kontor. När Bjurfors Skellefteå grundades 2021, av fyra individuellt framgångsrika mäklare, visste de att de klev in i en ny fas i sin karriär.

– För oss var det självklart att axla rollerna som företagsledare som också mäklade, inte mäklare som drev bolag ”vid sidan om”, förklarar Stefan Lönnefjord som tillsammans med Agnes Pettersson, Alexander Simonsson och Sofie Jonasson driver Bjurfors Skellefteå.

Redan från början var kvartetten överens om att en tydlig strategi och vision var rätt väg framåt för dem, och också en förutsättning för ett långsiktigt företagande.

– Bland det första vi gjorde var att sätta oss ner för att konkretisera våra mål och visioner. Vi ställde oss frågor som ”om vi ska bli marknadsledande, hur ska vi då hitta utrymme i marknaden för att kunna ta andelar?” Och ”vad kan vi göra för att säkerställa ett gott ledarskap och en god arbetsmiljö?”. Vi konkretiserade tydliga steg för att lyckas som ett lag. Ett av de stegen var att strukturera verksamheten i två tydliga team: Villa respektive bostadsrätt. Vi var också noga med roll- och ansvarsfördelningen. Var och en av oss har driv och fallenhet för olika typer av arbetsuppgifter. För oss är det viktigt att man får göra mer av det man är bra på, berättar Stefan Lönnefjord.

Rollfördelningen är tydlig, men inte satt i sten.

– Precis som allt annat är vårt företagande en levande mekanism, och vi utvecklas med den. Det du brinner för idag är inte nödvändigtvis något som motiverar dig om ett par år. Vi som driver kontoret har avstämningar varje vecka och såklart en pågående dialog. Dessutom har vi treårsplaner. Vi ska precis sätta målen för nästkommande treårsperiod. Ett tydligt mål är att vi ska växa med 10 % varje år tills vi har 40 % marknadsandel. Vi ställer oss frågorna ”Vad behöver vi göra för att lyckas? Vilka resurser och processer behöver vi för att förverkliga våra mål?” Vi är väldigt noga med att tänka smartare, inte jobba ännu mer än vad vi redan gör. För oss är det viktigt att orka långsiktigt, därför har vi till exempel utökat teamet med två nya mäklare, en säljkoordinator och en stylist de senaste åren, för att kunna öka takten som kontor.

När fyra starka individer och skickliga mäklare ska samsas om både den gemensamma verksamheten och de individuella prestationerna är det lätt att irritation uppstår. Bjurfors Skellefteå tog ett ganska kontroversiellt beslut för att undvika konflikter.

– Vi bestämde oss för att alla fyra skulle ta ut lika stora och fasta löner, i stället för att avlönas på ett klassiskt provisionsbaserat vis. Till en början kändes det ovant, men det har hjälpt oss att inse att vi alla bidrar på olika sätt. Det har också gjort det lättare för oss att fördela både uppdrag och ansvar inom företaget. Jag tror att det har varit en av nycklarna till att vi under en relativt kort tid har kunnat expandera snabbt och med ett tydligt fokus.

Bjurfors Skellefteås bästa tips för att driva kontor:

  • Våga misslyckas! Vi har kört i diket flera gånger. Då har vi fått backa, tänka om och lära oss på vägen.
  • Omge dig med människor som kan mer än vad du kan. En verksamhet utvecklas inte genom att byggas på ja-sägare som alla är duktiga på samma sak.
  • Slarva inte med förarbetet. Sätt dig ner tillsammans med dina medgrundare och ta fram viktiga grundstenar som vision, affärsplan och tydliga mål. Det är också viktigt att dokumentera hur ni ska ta er dit, inte bara vart ni ska.
  • Skriv ett kompanjonavtal. Det är enklare att diskutera svåra frågor som vad ni gör när ni inte är överens, eller vad som händer om någon vill sluta, när ni är vänner än när ni är ovänner.
  • Släpp den internpolitiska striden. Det bästa för bolaget = bäst för mig som ägare.
  • Skilj på kostnad och investering. Vi investerade tidigt i en väldigt dyr lokal, för den blev ledig och låg på en optimal plats för vår verksamhet. Den slukade en stor del av vår budget men har gett mycket avkastning i form av exponering och kundtrafik.
  • Fira framgångar! Stora som små är värda att uppmärksammas.

Följ Mäklarvärlden

Följ med Mäklarvärldens redaktion i vardagen – där det händer

”Min röda tråd har alltid varit och fortsätter vara att prata...

Hallå där Claudia Wörmann, boendeekonom på Hypoteket, du är en välkänd profil i märklarbranschen som kommer vara expert inom boendeekonomi här hos MäklarVärlden och...

SENASTE NYTT

Flest bostadsvisningar på Östermalm och i Bromma

Östermalm och Bromma, båda i Stockholm, hade flest visningar under januari. Det visar bostadsportalen Boneos analys av områden med flest antal visningsanmälningar. Enligt Boneos nya analys...

Ledaren: Verktyg som gör skillnad – från forskning till vardag

Fastighetsmäklaryrket har alltid handlat om relationer – mellan köpare och säljare, mellan mäklare och kund. Men bakom varje framgångsrik affär finns också en annan...

17 nya profiler till Bjurfors

Utöver två nya kontor, som Mäklarvärlden skrivit om här, har Bjurfors även expanderat bland medarbetarna. - Det känns extra roligt att kunna påbörja det nya...

Kickoff och gala för Notar

Förra fredagen var det Notar på tur att hålla utbildning, kickoff och gala. Det hela ägde rum i Berns salonger i Stockholm. På fredagen samlades Notars...

Stigande boprisförväntningar i Sverige

Över hälften av svenskarna tror att bostadspriserna stiger. Det visar två nya undersökningar från Länsförsäkringar respektive SEB. SEB:s Boprisindikator ökar med fem enheter i februari, från...

”Helt seriöst kan jag inte se mig själv göra något annat än att mäkla”

För tre år sedan var gårdsmäklaren Jennie Bråthén på MäklarVärldens omslag. Hon arbetade på Ludvig & Co i Uddevalla och förmedlade fastigheter på landet...

Svensk Fastighetsförmedling firade medarbetare

Svensk Fastighetsförmedlings årliga kickoff hölls denna gång i vinterlandskapet Åre. Närmare 800 medarbetare var på plats för inspiration, tävlingar och inte minst prisutdelning. När Svensk...

Bjurfors öppnar för mäklare att bli franchisetagare

Nu öppnar Bjurfors för att mäklare kan bli franchisetagare i Skåne och Göteborg, något som inte erbjudits tidigare. - Vi gör starka kontor ännu starkare,...

Fastighetsbyrån vill se utredning om bindande bud

I samband med att marknaden nu tar fart vill Fastighetsbyrån se en utredning om bindande bud. Detta för att öka tryggheten för både säljare...

Bjurfors Daniel Adelsson pristagare – igen

När Bjurfors höll sin årliga gala var det Daniel Adelsson och hans kontor som tog hem de största priserna – igen. För kontoret var...

Översta Förmedlingsbolaget blir Korall och lanserar tävling

Koncernen Översta Förmedlingsbolaget, som har Svensk Fastighetsförmedling, Ordna Bolån och House ID under sitt paraply, byter nu namn och varumärke till Korall. Samtidigt lanseras den...

Hur kommer Trump påverka räntorna?

Donald Trumps återkomst till Vita huset kan få betydande konsekvenser för räntemarknaderna i USA - var beredd på en bergochdalbana. Det skriver Mäklarvärldens expertkrönikör Hampus...

Sweden Estates knyter till sig Properties & Partners

I oktober meddelades att Mäklarhuset skrivit avtal med Sweden Estates för att bredda sin marknad till utlandet. Nu gör Properties & Partners samma sak. -...

Hur kommer Trump påverka räntorna?

Donald Trumps återkomst till Vita huset kan få betydande konsekvenser för räntemarknaderna i USA - var beredd på en bergochdalbana. Det skriver Mäklarvärldens expertkrönikör Hampus...