Utmanande läge i branschen – men mer än någonsin att göra för rekryteraren eftersom antalet mäklare kommer att minska.
Det säger Fastighetsbyråns rekryterings- och employer brandingansvariga Ulf Häger i en krönika.
Ständiga nyhetsuppdateringar om hög inflation, stigande räntor, rekordstort utbud av bostäder, nya krig och allmän oro i vår omvärld. Färre ansökningar till mäklarutbildningarna, färre platser på utbildningarna och en större andel mäklare som avregistrerar sig och lämnar branschen.
Det är minst sagt ett tufft och utmanande läge för vår bransch. Då kan man ju undra, har vi som jobbar med rekrytering mindre att göra nu? Är våra jobb hotade och kommer vi se färre personer arbeta med rekrytering framöver? Nej, tvärtom skulle jag säga.
I år har jag personligen rest som aldrig förr. Luleå, Karlstad, Gävle, Malmö och Trollhättan, flera gånger om. Varför kan man undra? Jo, det krävs för att vara en attraktiv arbetsgivare. Vi måste träffa studenterna och nätverka som på den gamla goda tiden. Vi kan inte förlita oss på att nå våra målgrupper i kampanjer online då det är klurigt att träffa på rätt målgrupp.
Den här delen av mitt arbete är den jag uppskattar allra mest. Tänk vilken lyx att få vara ute i verkligheten och träffa de förväntansfulla studenterna, att få prata och visa hur detta yrke är – på riktigt. Det är så klart inget jag kan göra på egen hand, att jag mäklade för tolv år sedan känns kanske inte riktigt relevant längre. Då är det en ynnest att få jobba på Sveriges största mäklarfirma som har engagerade och sociala kollegor runt om i hela landet.
Vi som företagsrepresentanter har ett stort ansvar i att verkligen förklara, och visa, för studenterna hur det riktiga mäklarlivet faktiskt är. Vi måste ge dem rätt förväntningar för att de inte ska avregistrera sig och byta bransch inom något år från det att de fått sin registrering. Just nu blir det även mer påtagligt att vi måste prata om hur branschen, och enskilda mäklare, måste vara beredda på olika typer av marknader och kunna hantera att det finns omvärldsfaktorer som inte går att råda över.
Än så länge har vi alla goda möjligheter att rekrytera från högskolorna men det är klart att det finns orosmoln framöver. Till nästa antagning är det så vitt jag vet en skola som inte kommer ha någon programstart och om ytterligare ett år kommer samtliga lärosäten med fastighetsmäklarutbildning ha infört de nya utbildningskraven.
Kravet på kandidatexamen är kanske inte något som förändrar spelplanen helt – även om vi troligen kommer att se en annan typ av studenter, med högre krav på trygghet och schyssta villkor i sin anställning. Jag tror att det kommer ställas högre krav på trygghetslösningar, stabila arbetsförhållanden, ledarskap och verktyg även när vi går in en mer positiv marknadssituation. Och arbetsgivarna i branschen måste anpassa sig och bli bättre för att bli framgångsrika i att attrahera de bästa mäklarna. Denna utveckling kommer även att påskyndas av de nya utbildningskraven. Längre utbildning – högre krav.
Nej, vi rekryterare har inte mindre att göra men vi konkurrerar kanske som aldrig förr – oavsett om det handlar om studentrekryteringar eller om befintliga mäklare. Kommer det bli mindre konkurrens och kommer vi dra i studenter och varandras mäklare mindre än tidigare? Nej. Att mäklarna i branschen kommer bli färre får vi nog räkna med, av flera anledningar, i alla fall de närmsta åren.
Ulf Häger, rekryterings- och employer brandingansvarig, Fastighetsbyrån
