”Tråkigt nog gäller det att övervintra”

För precis åtta år sedan var Isak George MäklarVärldens omslag. Han var då Årets Mäklarprofil och verksam på Husman Hagberg i Göteborg. Vad har hänt sedan dess?

Du jobbar inte som mäklare längre. Hur kommer det sig och vad gör du i stället?
– Jag klev av som franchisetagare på Husman Hagberg för cirka sex år sedan. När jag lämnade hade vi tre kontor och 15 anställda mäklare, så det var en riktigt spännande resa. Jag minns fortfarande hur jag stod och målade väggarna på vårt första lilla kontor på Eklandagatan i Göteborg. Jag ångrar inte mina år som mäklare och franchisetagare en sekund men det var dags för nästa steg. Det handlade en del om att jag och min fru hade blivit tvåbarnsföräldrar men också en känsla inom mig att jag ville testa något annat. Jag började jobba på ett amerikanskt konsultbolag som heter JLL. Min roll, transaktionsrådgivare, innebär att jag mäklar fastigheter eller fastighetsportföljer mellan fastighetsbolag och utvecklare.

JLL är ett ledande tjänsteföretag med inriktning på fastigheter och investeringar. Vad finns det för likheter med mäklarjobbet?
– Likheterna är många och erfarenheten från mina mäklarår används ofta. Affärer mellan människor ser lika ut oavsett vilka affärer som görs. En rolig iakttagelse är att jag tidigare kunde något om de flesta fastigheter i centrala Göteborg som var ägda av en bostadsrättsförening. De fastigheterna som jag inte visste något om var hyresfastigheter som jag kan jobba med i nuvarande roll. En stor skillnad är att de flesta kontakter jag har i dag är med professionella som jobbar i fastighetsbranschen. Samtalen är mindre känslobaserade och man pratar samma språk på ett annat sätt. Det finns dock en tjusning att se glädjen i en privatperson som man hjälpt med en för dem väldigt stor affär. Det kan jag sakna.

Vad är utmaningarna med ”nya” jobbet?
– Precis som privatmäklarna har vi en ganska tung marknad just nu. Då affärerna är klart mycket längre kan en tappad affär betyda mycket.

I intervjun för åtta år sedan berättade du att du gjorde bäst affärer när du lyssnade på hjärtat och sämst när du inte gjorde det. Hur ser det ut på den fronten i dag?
– Den devisen stämmer nog på de flesta delar i livet. Imponerande att jag var så klok för åtta år sedan. Jobbar man med människor så tror jag det behöver finnas något genuint och inte bara vara business. Det lyser igenom och skapar förtroende.

Vad tyckte du var roligast respektive tråkigast när du mäklade och var franchisetagare?
– Det roligaste som franchisetagare var att se den nyanställda mäklaren göra sin första affär och känslan av att bygga upp ett familjärt kontor där alla kämpar åt samma håll. Det tråkigaste var att se hur tufft mäklaryrket var för många.

Lågkonjunkturen håller sitt grepp hårt om svenskarna. Vad tror du mäklare i dag bör tänka på för att klara sig i tider som dessa? Vad skulle du själv gjort om du jobbat kvar på Husman Hagberg?
– Omsättningen på bostäder kommer att komma tillbaka så tråkigt nog gäller det att ”övervintra”. Jag tror att det byggs upp en fördämning i dessa tider med många personer som behöver byta bostad men som väljer att vänta. När fördämningen väl släpper kommer det ut väldigt många nya köpare och säljare. Jag tror jag hade fokuserat på att ta in så många uppdrag som möjligt, lägga som kommande och hjälpa mina säljare genom att även vara köprådgivare. När det släpper så tror jag säljarna vänder sig till den som hjälpt dem.

Vad skulle få dig att bli ”vanlig” fastighetsmäklare igen?
– Den rollen tror jag inte jag hamnar i igen. Jag är övertygad om att den nya generationens mäklare klarar sig alldeles förträffligt utan mig i privatmäklarbranschen.

Vad gör du om åtta år?
– Då jobbar jag förhoppningsvis fortfarande med fastigheter och människor. Mäklarvärlden kanske hör av sig igen så jag får svara på 16 frågor i stället.