Strategier är viktiga när det känns tufft i jobbet. En är att se positivt på förändringar.
Det skriver Pia-Lotta Svensson, mäklare på Fastighetsbyrån, i en krönika för Mäklarvärlden.
-
Pia-Lotta Svensson. BILD: Fastighetsbyrån Upplever du en tuff marknad just nu?
Jag hör det från flera håll, både i närområdet och från olika delar av landet. Det gäller nog inte alla marknader, men många.
Nog kan man skriva under på att vi haft vår beskärda del av utmaningar de senaste åren; amorteringskrav, pandemi, orolig omvärld, inflation, höjda räntor på kort tid och så vidare. Jag har varit med ett tag med många framgångsrika år bakom mig. Men vad är det som gör att jag fortsätter att välja yrket och har gjort det varje dag i 16 år?
Till att börja med anser jag att man ska välja yrket av rätt anledningar, det är då man blir långvarig och (ofta) just framgångsrik. Det kan vara högst individuellt men för mig är detta en bransch som aldrig slutar att fascinera med sina upp- och nedgångar, omvärldsfaktorer som förändras, människors olika beteenden och ny teknik.
Jag väljer att se positivt på de förändringar som kommer och som utmanar mig, som kräver förändringar och fortsätter att göra jobbet intressant. Så hur orkar man när det är tufft? Med tufft menar jag att objekt inte blir sålda och osäkerheten ökar kring ekonomin och förmågan som mäklare.
Här väljer jag att inte se marknaden som tuff, för redan då har jag en känsla av motstånd. I stället väljer jag att se den som en annan marknad än den vi nyss hade.
För att klara av olika marknader tror jag att det handlar om en kombination av strategi och mental inställning hos oss som både mäklare och individer. Strategi kan omfatta mycket men det jag syftar på är främst privatekonomin.
En av tjusningarna med jobbet är att vi kan få väldigt bra lön om vi är duktiga och det går bra, eller tvärtom ingen lön alls om vi inte säljer något. Den ekonomiska stress detta kan leda till går faktiskt att förebygga redan som ny mäklare. Vänj dig till exempel inte vid dyra vanor – bestäm en summa du klarar dig på varje månad och sätt av resten som sparkapital. Ganska snabbt bygger du upp en reserv och slipper på så sätt den ekonomiska stress som kan påverka negativt både i kundmöten, vilket skapar en fortsatt negativ spiral, och privat.
En annan typ av strategi är arbeta på olika sätt i olika marknader. En tuffare marknad (att objekt inte säljs – kanske måste jag ha tio objekt för att sälja fem?) är annorlunda mot en ”het” marknad där utmaningen kanske snarare är att hantera antalet spekulanter på visningar, hantera dolda bud och liknande. Man kanske också måste ändra sin strategi för hur man säljer beroende på var i landet man arbetar och på vilken typ av marknad. Hur ser det ut just där du mäklar? Vad kan du göra annorlunda mot vad du gjort tidigare? Fler digitala visningar? Inte förlita dig på Hemnet utan försöka flytta köpare mellan olika objekt?
Nya tider kräver nya arbetssätt och det är det jag tycker är roligt och utmanande. Att se hur vi behöver förändra oss beroende på vilken omvärld vi befinner oss. För en sak kan jag lugna er med: Statistiken visar att antalet förmedlingar per år inte förändras, oavsett vilken typ av marknad vi går igenom. Sett över tid är det i princip samma antal år efter år efter år.
Så kämpa på, hitta nya arbetssätt men framför allt – välj att se möjligheterna. Och välj yrket av rätt anledningar – varje dag!
– Pia-Lotta Svensson, mäklare på Fastighetsbyrån och Årets mäklarpersonlighet på Guldhemmetgalan 2021
