Månadens intervju med Gabriel Augustsson

Gabriel Augustsson var målmedveten redan från början och gick raka vägen in på mäklarbanan efter gymnasiet. Därefter byggde han på med auktorisering i lantbruk och utbildning i nyproduktion.
Nu, tretton år senare, har han egen byrå och börjar fundera på att anställa.

Gabriel Augustsson är bara 35 år men kallar sig redan senior mäklare. Hans senioritet har dock mindre med ålder och mer med erfarenhet att göra – han registrerades som mäklare reda 2009 efter att ha gått raka vägen från gymnasiet till utbildningen i Fastighetsvetenskap på Malmö universitet.

– Jag var en av dem som kom in på banan väldigt tidigt, visste redan i unga dagar att sälj var något jag borde satsa på, och som fastighetsmäklare får man jobba med det men behöver inte ha en butik med lager. Dessutom gillar jag fastigheter och fastighetsutveckling, säger han.

Vem är du?
– En senior mäklare som tycker om att vara produktiv och drivs av att skapa saker. Antar att det är därför man passar i mäklaryrket, men även på fritiden är det roligt att ha en meningsfull sysselsättning.

Så Gabriel Augustsson pluggade tre år fastighetsvetenskap i Malmö och var 21 sista året.

– Det var ungt, men det fanns inte så mycket att vänta på. Jag har jobbat ganska målmedvetet för att komma dit där jag är i dag – tretton år in i karriären och har nu byrå i egen regi. Många jobbar inte ens så länge i branschen.

Säljarbanan verkar ha varit utstakad redan från barnsben, då han sålde saker som jultidningar, ihopsamlad mossa runt advent och egenplockade blåbär. Hans första försäljning som mäklare, baserad i Eskilstuna, var en fritidshustomt där ”ingen mäklare ville sälja… eller kanske kunde”. Men som ung och taggad tog han med en spekulant i bilen och efter två timmars visning av tomten var affären klar.

– Den gick för nästan 90 000 vill jag minnas. Det var kul. Men jag ska säga att en bit in i mäklarkarriären blev jag intresserad av att själv ha en gård i Sörmland, och det tror jag har kommit på grund av att yrket är så snabbt medan en gård är långsam och bestående. Något som väger upp för vardagen. Så det blev ett tydligt mål.

Nu har han gården. 34 hektar med åkrar, skog och vatten.

– Efter att ha varit i en uppbyggnadsfas i fyra år har fritid varit något av en bristvara, och det är där landstället kommer in. Att kunna byta miljö bara en timme bort från kontoret och kunna landa lite har varit jätteviktigt, säger Gabriel Augustsson.

För att inte stagnera har han utbildat sig inom nyproduktion, och är auktoriserad lantbruksmäklare.

Vad är skillnaden mot vanliga lägenheter?
– Oj… det är jättemycket, i båda fälten. Det är alltså delvis helt andra avtal i båda falangerna men sen också många olika beståndsdelar. Nyproduktionen kommer med mycket juridik, vad man får göra, vad som gäller med datum och ändringar och så vidare. När det gäller lantbruk säljer man ett helt företag, och det är mycket längre projekt med samma kund vilket jag tycker om.

Han säger att drivkraften är att få jobba med båda, och att han efter tretton år som mäklare vill fortsätta utvecklas – göra mer och svårare saker.

– Jag måste känna att jag har en utvecklande vardag och blir inspirerad av det jag håller på med.

Efter nio år på den lokala marknaden i Eskilstuna, där han bodde i ungefär lika många år, hade han uppnått sina mål på plats. Det gick fortare än han trodde.

– Runt 30 nådde jag en punkt där jag kände mig för ung för att slå på autopiloten och ville göra något mer att vara stolt över. Vi flyttade till Gamla stan i Stockholm och jag träffade olika kedjor jag tyckte om, men det kändes samtidigt inte rätt att återigen bli fast i ett styrt koncept med bara en marknad att operera på.

Resultatet blev egna byrån Le Grand Propriété som fokuserar på både Stockholm och Södermanland. Eller, än så länge är det han som fokuserar, som enda mäklare på byrån, medan sambon Lovisa Björkman driver företaget och affärsutvecklingen.

– Vi behöver egentligen bli fler och har en kille på väg in om ett år när han är färdigutbildad. Vi har varit restriktiva med att anställa hittills eftersom det är så mycket jobb, säger Gabriel Augustsson.

Han vill att deras framtida anställda ska vara egenföretagare eftersom han betraktar det som mer långsiktigt hållbart. Själv tar han ut en fast lön till sig själv.

Hur mycket tjänar du?
– Vi lyckades omsätta 4,5 miljoner till halvårsskiftet vilket var ett mål, så det var roligt. Men det kostar otroligt mycket att driva en mäklarbyrå så vi behöver en bra säljvolym. Annars blir det inga pengar.

Han säger att det var tuffare än han trodde att starta eget från grunden, särskilt som de startade i Stockholm 2018 när det, som han säger, var stendött.

– Det var hårt jobb, men nu i efterhand är det fantastiskt att ha de här erfarenheterna i bagaget. Det känns jättevärt att vara där jag är nu. Men sen jobbar vi jättejättemycket, och det är nästan att jag börjar nå en punkt att jag kan tänka mig ett team med anställda och snarare jobba för dem och se dem ha framgång. För att få lite mer balans.

Hur mycket jobbar du?
– Jag mäter inte riktigt timmar, men morgon till kväll sex dagar i veckan. När man säljer i Stockholm börjar budgivningen direkt efter visningen på söndagen, allt ska gå snabbt och alla är drivna så det blir också i princip en heldag. Det blir många timmar i veckan.

Gabriel Augustssons områden är cirka 70/30 mellan Stockholm och Sörmland, eller omvänt beroende på årstid. Det säljs färre fastigheter i det senare i den hårdaste vintern. Men han låter ganska nöjd med fördelningen just nu.

– Vi har en marknadsposition där vi inte har så mycket konkurrens i vårt segment, vilket är ganska trevligt. Jag vill gärna ha medvetna kunder som redan vet att de vill ha vår hjälp när de ringer, för jag vill mycket hellre växa organiskt än att sitta och ringa kalla samtal till människor som inte har någon aning om vem man är.

Om du själv säljer/köper en bostad, vad vill du ha av din mäklare?
– Som mäklare är det bra att köpa och sälja egna bostäder så att man hör och ser vad andra mäklare säger, och kanske kan återuppfinna sitt eget sätt att bemöta. Men det är ganska intressant att det är svårt att hitta en bra mäklare, en etablerad och kunnig som kan genomföra en affär men också är taggad som vill ha bra resultat.

Han säger att han kräver det mesta av sig själv och då också av mäklare han anlitar, men framför allt att mäklaren gjort jobbet utan genvägar.

Gabriel Augustsson återkommer till genvägar vid frågan vad han skulle göra om en kollega gör fel.

– Det är faktiskt en av anledningarna till varför vi är försiktiga med att anställa – vi vill kunna sova. Om en kollega gör fel är det dåligt. Om det är ett misstag jag själv inte gått igenom ordentligt innan är det mitt fel. Men anställda ska inte ta genvägar, det avskyr jag och gör det inte själv.

Vem vänder du dig till om det är något du är osäker på?
– Vi är medlemmar i Mäklarsamfundet och har även samarbete med advokater inom olika områden, eftersom det behövs då och då. Oftast i förebyggande syfte för att det inte ska bli problem senare. Vår inställning är att det aldrig får bli problem.

Egna misstag har dock också gjorts. En av de värsta, enligt Gabriel Augustsson, är att komma till visning och ha tagit med sig fel nyckel.

– Det har hänt en gång och det finns bara ett sätt att lösa det, det vill säga åka tillbaka och hämta rätt nyckel medan tio familjer står och väntar. Det är bara ångest. En annan gång missbedömde jag Stockholmstrafiken och hade missat allt när jag kom fram, vilket också var fruktansvärt. Men det har som tur är gått att prata med kunderna.

Till sist, vad gör du om fem/tio år?
– Om fem år har jag nog tagit ett litet kliv tillbaka vad gäller att sälja alla sorters objekt, kanske mäklar jag lite gårdar och är mer en teamleader och hjälper mina mäklare. Kanske har vi ett kontor centralt i Sörmland också, helst i en fastighet vi själva köpt för byrån.

– Någon tioårsplan har jag faktiskt inte just nu.